融易媒体：百年法网首牵中国品牌，OPPO玩转全球跨界营销有何诀窍？

文丨壹观察 宿艺

拥有128年历史的法网终于迎来了首个中国品牌。

5月15日，法网与OPPO在巴黎联合宣布，OPPO正式成为法网全球高级合作伙伴，并且是法网唯一手机类企业全球合作伙伴，也是法网历史上第一个中国合作伙伴。

OPPO在近一个月时间中，继成为英国温网全球合作伙伴之后，再次拿下全球网球四大满贯赛事之一。对于OPPO不断推进其品牌全球化、运营本地化的“Glocal”全球化策略，以文化与艺术为载体、建立与全球用户的品牌深度触达再次迈出重要一步。对于法网来说，可以更好的拓展亚洲尤其是中国市场，增加面向年轻用户的品牌知名度。在OPPO与法网签约过程中起到重要作用的腾讯体育，则再次成功印证了其全链路营销平台优势，帮助品牌企业与精英赛事迸发出最大的合作权益。

这是中国科技企业与全球顶级体育精英赛事的一次经典跨界营销。

OPPO品牌“渐变”加速度

2019年是法网诞生128周年，也是OPPO进入手机业务第二个十年的开端。

当科技遇到历史，本身就充满了话题感，而历史背后的文化积淀和人群的情感认同，更是科技企业进行品牌深度触达用户的最好方式。这也是全球重要体育赛事，都有大量科技企业投身赞助合作的重要原因。OPPO选择法网，起点与目标皆是如此。

过去十年，OPPO成长为全球最主要的TOP 5手机品牌，在中国市场更是位居中国智能手机市场单品牌份额第一位（赛诺2018年数据）。对于OPPO来说，成为全球市场、尤其是欧美成熟高端市场的知名品牌，是下一个十年最重要的目标之一。OPPO于2018年开启了全面“渐变”战略，海外市场布局明显提速：2018年6月，OPPO进入欧洲市场。截至2019年1月底，已经进入包括法国、意大利、西班牙、荷兰、英国、土耳其、波兰等9个欧洲市场，业务覆盖全球40多个国家和地区市场，成为近两年全球化拓展最成功的中国科技品牌之一。

5G的到来，更是让OPPO看到了快速突破欧洲运营商市场与高端用户群的重要机会。今年2月OPPO在巴塞罗那举行的2019 OPPO创新大会上，联合四家国际运营商共同启动了“OPPO 5G登陆行动”。时隔三个月之后，OPPO 联合瑞士电信发售OPPO Reno 5G版，成为欧洲首款正式商用的5G手机。

不过欧洲市场对于很多科技品牌来说都挑战巨大，其本地用户的差异化特点非常明显：用户消费能力普遍较强，对产品的设计、品质要求更高，同时对品牌背后的文化特征与历史积淀接受门槛更高。这也是欧洲盛产知名奢侈品牌、拥有最多的百年老店、顶级竞技赛事与顶级球队的原因。

对于已经进入欧洲市场的OPPO来说，显然必须要找到以当地用户最喜爱的文化、艺术等载体，建立品牌深度触达的关键“触点”。具有128年深厚历史底蕴，网球大满贯排名第一、欧洲收视观众占比达到69%、尤其在精英人群具有较大影响力与传承性的法网，就成为OPPO的最佳选择。

OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人在接受媒体专访时对此表示：OPPO今年正式开启新十年营销升级的一系列计划。选择网球，一方面是我们非常看重艺术与科技的结合，而网球运动正是优雅与热情的代表之一，兼具文化性和观赏性，丰富了我们打造全球化品牌的内涵。另一方面体育营销是OPPO落地“Glocal”全球化策略的重要探索之一，与体育顶尖赛事的合作，可以帮助我们在全球拓宽和用户沟通的边界。

实际上，OPPO选择全球顶级品牌进行“跨界”经验非常丰富。早在2015年，OPPO就与全球顶级球队巴塞罗那足球俱乐部(FC Barcelona)达成合作，除了双方合作推出的定制手机产品与配件，OPPO品牌也飘扬在诺坎普大球场。之后，OPPO还与国际板球理事会(International Cricket Council, ICC)有过类似跨界合作。就在签约法网的一个月前，OPPO刚刚成为英国温网全球合作伙伴。

在其他顶级品牌跨界方面，2018年6月OPPO在被誉为“人类历史顶级艺术殿堂”的巴黎卢浮宫发布了Find X手机，并宣布了与意大利超级跑车兰博基尼汽车展开独家合作。今年5月，OPPO与玛格南图片社共同推出“OPPO玛格南影像创造力计划“。玛格南图片社在国际上享有盛誉，是人类影像、艺术与历史的结合，被称为“世界的眼睛”。通过此次合作，OPPO品牌在国际专业影像领域的影响力，以及结合OPPO产品在影像方面的创新力可以更好地触达给全球用户，这是传统品牌营销方式很难突破的边界。