死盯红米，realme就能打开国内市场了？ 首发(2)

不过有一点可以确认的是，realme X50的出现会分食一部分Redmi K30的份额。这与去年米9和iQOO的混战极其类似，最终的结果虽然是米9获得了最终胜利，但是iQOO也在米9缺货的早些时间撕下了一块肥肉。

如今这个问题又摆在了卢伟冰面前。

当然，realme也并非一点问题没有。虽然价格层面realme X50比Redmi K30 5G硬件性价比稍微高一点点，但是对后者构成的威胁有限，因为外观、品牌、系统体验等等显然还是Redmi K30更好。

realme毕竟还是一个新品牌，在很多方面与红米存在不小的差距。同时因为它自身主打性价比的特点，也为其埋下了隐患。

首先，事实已经证明，性价比是一条不归路，国内手机市场这么多品牌真的靠性价比闯出一番天地的只有小米，而目前小米的性价比打法都遇到瓶颈，大量性价比品牌烟消云散，说明这条路很难走了。

其次，因为专注性价比，目前realme完全没有做出自己的特色，小米有MIUI和生态链带来一定的粘性，realme除了硬件性价比目前暂时看不到这方面的优势。当然，在7日的发布会上realme也宣布要开发自己的IoT,不过这不是可以速成的业务，融易新媒体，需要大量时间。

最后，上个月发布的Color OS7，OPPO机型和realme机型的待遇大家都看到了，一个亲儿子一个干儿子。系统上如果realme不摆脱OPPO，后续将很难向上再探一步。不过，之前李炳忠也透露，如果2020年realme业绩突出可能会从OPPO彻底独立，那么也就意味着属于realme自己的OS必须出现，参考一加。

中低端市场竞争加剧

作为一个新品牌，虽然背后有OPPO的全力支持，但realme所处的市场环境比9年前更为激烈。

一方面，智能手机已是存量市场，国内人口红利几乎殆尽，这也是为何realme在印度、东南亚市场主打性价比的原因之一；

另一方面，realme的出现与OPPO遇到的困境有关。

Canalys数据显示，2019年第三季度国内市场除了华为其他品牌均出现了同比下滑，其中OPPO下滑了20%、vivo下滑了23%，小米下滑了33%。

在销量下滑的前提下，OPPO将realme召回国内目的自然是通过性价比抢占中低端存量市场份额。

但与印度、东南亚等海外市场不同，国内中低端的存量市场已是红海，realme无法轻松获取市场份额。

不过，将中低端市场视为大本营的红米，日子也不好过。IDC数据显示，小米（含红米）2019年第三季度国内手机出货量大幅下滑30.7%，成为小米智能手机业务遭遇上市以来首次营收下滑的最主要导火索，相比之下，小米在全球市场的出货量下滑幅度为4.7%。

和苹果能用手机均价大幅上涨来维持营收增速不同，小米目前的均价涨幅无法抵消国内出货量大幅下跌对营收造成的负面影响，想要扭转手机业务营收颓势，小米需要在兼顾出货量的同时努力提升手机平均售价。

所以，与红米需要扛起出货量和提价双重任务相比，realme的唯一任务就是不惜一切代价抢占份额。而且，中低端市场的一大特点即门槛较低，用户对价格极其敏感，也意味着品牌忠诚度不够，realme可以更低价格去撬动红米的市场份额。

但这并不意味着realme可以轻松攻破红米的防线，事实上在“生死看淡”与“稳健经营”一年后，品牌独立的红米已经较好地完成了组织交给它的任务，全面接手原小米品牌的高性价比市场，红米Note系列全球销量不俗，K系列也拓宽了红米品牌的市场区间。

realme在国内市场的这场仗，并不好打。但除了死磕红米，它也没有其他办法了。