财经新闻：realme徐起:“科技潮牌”在5G机型上的全面越级、布局线下开展多渠道销售模式

realme副总裁、全球营销总裁徐起近日接受媒体专访，对于realme的规划思路非常清晰：2019年底开始realme宣布只做5G手机；品牌定位于年轻人的“科技潮牌”；接下来通过与运营商（中国移动）、苏宁易购等合作，全面进入线下渠道，深耕国内市场。

realme成立短短两年时间，采取了前期主攻海外，后进入国内市场的模式，按照第三方机构Counterpoint数据，2019年销售2500万台；该机构公布的《2020年2月份全球智能手机市场监测报告》中，realme销量全球排名第七。也成为了全球增长速度最快的手机品牌。

最近realme推出的X50m手机，6G+128G版本首销售价仅为1999元，此手机将120Hz高刷新率屏幕、30W闪充、6大5G主流频段覆盖和4800万广角四摄带入2000元价位段，成为“5G全民手机”。随着realme突入线下渠道，意味着与荣耀、小米形成对垒之势，争夺国内市场更多份额。

realme更希望带给用户有惊喜感的产品，并始终坚持“敢越级”理念，打造“科技潮牌”。“从日本设计师深泽直人大师版手机开始，下面还会有更多设计师参与。”

下面是对话整理：

“科技潮牌”在5G机型上的全面越级

1，很多品牌都在抢夺年轻人的市场份额，realme打算怎么切入？

徐起：从创立之初，我们希望成为能和年轻人玩到一起的科技潮牌，为年轻用户带来兼具潮玩科技与潮玩设计的产品，同时也希望通过年轻人喜欢的沟通方式，通过年轻化语言去多频次、多场景的触达到用户。

在营销上，realme主张“潮玩营销”，对于年轻人来说，品牌文化非常重要，尤其是对于当下中国年轻消费者来说，品牌需要让消费者产生认同，才能对品牌有粘性和忠诚度。

进入中国市场这一年以来，我们做了很多探索与布局：第一，启用与品牌契合的潮流偶像：从真我品牌全球首位代言人杨紫，到真我音乐体验官王晨艺，再到realme首位真我潮玩合伙人马伯骞，通过年轻实力偶像在年轻用户当中的形象，去传递realme年轻和保持真我的品牌形象。

第二，创新发布会形式：从首创脱口秀访谈发布会，到启用明星现场直播开箱与rap产品环节，尝试对发布会形式进行突破。第三，重视潮玩设计，组建”潮玩共创联盟“；第四，探索并布局短视频、直播等年轻人喜欢的渠道。

前一段时间，我第一次做了天猫直播，这种带货感觉挺特别，直播期间售出400多台手机。

2，realme脱胎于OPPO，OPPO以前比较好地整体打通了从广告、媒体、渠道和产品等等全链路，现在realme有没有可能在新时代传播环境下，在B站、抖音和快手短视频环境中，尽快找到适合自己的打法？

徐起：realme以轻资产方式运作，决定了我们营销方式是做拉力，更希望通过轻资产、口碑推荐为主方式来做。抖音、B站是其中的一部分渠道，更多年轻人关注的平台会是realme拓展方向。抖音的直播带货、知乎等都是重要的口碑发酵平台。

realme要找到属于自己的聚焦方式。 年轻人会关注很多潮玩品牌，例如年轻人买鞋、买衣服经常会逛匡威、Vans这些品牌，品牌自带潮流属性，会有品牌强调的文化理念在里面。年轻人愿意为这些品牌买单就是因为在他们的文化认同里面，这些品牌是潮牌，与他们身份契合。

对于realme来说同样如此，占住潮玩理念，realme整体的营销打法就会更清晰、更聚焦。潮就是设计，玩在于性能。

3，以后还会继续用日本设计师吗？能否想过聘请其它设计师？

徐起：realme进入中国市场携手国际顶级设计大师深泽直人，打造大师版，在手机圈和营销圈都有很好反响。在设计理念上不仅秉持了大师所开创的无意识美学，从生活中找到灵感再带回生活的设计原则，也将realme的“潮玩设计”理念贯彻其中，深泽直人的设计理念与realme十分契合，我们将保持长期深度合作。

我们现在正在和中国、法国、日本、韩国、美国的潮流设计师紧密沟通中，在接下来的手机和AIoT上带来更多款潮玩共创设计。

未来，realme在潮玩科技上的布局将主要集中在“5G”和“AIoT”，我们希望让全球年轻人能够在第一时间，体验到前沿的科技潮流。今年realme的AIoT将推出多达50余款的潮流单品。很快你们就知道我们要有另外一款设计师的产品出来。

设计师设计出来较好的产品我们会用在全球，在印度，洋葱白蒜的销量很好，红砖水泥在东南亚当时也引起了很好的反响。

布局线下开展多渠道销售模式

4，这次你们进入国内线下，我们想知道之前在印度、印尼的线下情况：