赚钱减速后，拼多多更注重长期价值(2)

2018年前后，拼多多的崛起为亳州、沧州、六安、平度、东海等产业带带来了巨大的国内市场，带动产业规模快速扩大，如平度假睫毛、亳州花草茶等产业带从三五百家商家、工厂，迅速膨胀至三五千家。

而如今，“百亿减免”“电商西进”“新质商家扶持计划”等一揽子重磅举措的出台，又为这些商家走向差异化、更高质量的发展助力，带动数十个产业带向高附加值转型。

苏州是国内最大的婚纱礼服市场，占据着国内七成市场份额。此前大量六安人涌入苏州，掌握着当地婚纱礼服的主要产能，其中又以丁集人为主。2017年前后，随着苏州丁集两地政策调整，大批丁集人带着制作手艺和工人，返回了丁集。

最初，这些人靠着传统网店将生意维持下来，但两年后消费环境开始变化，生意逐渐分流，传统电商平台几乎没多少流量剩下。但很快，拼多多崛起的时刻到来。

相较其他平台，拼多多经营成本更低，比如，一件敬礼服算上投流、年费等投入，在传统平台售价往往高达三百多元，但拼多多没有年费，全靠自然流量，因此售价仅有一百多元。此外，拼多多爆发的流量，让店铺的启动期较其他平台更短。比如，刚上的敬酒服，当天就会在拼多多产生销量，其他平台可能四五天都没反应。

当地一批头部商家抓住这个机会，在拼多多上开设了店铺，借此打开了新的销售渠道，“在拼多多上能找到更多订单”成为当地人的共识，吸引无数丁集人奔袭而至。也是在2023年前后，丁集婚纱礼服产业规模逐渐稳固。

数据显示，截至2024年初，丁集的婚纱礼服网店数量高达六百多家，快递年发出量五百多万件，这也推动当地婚纱礼服产业年产值达24亿元。

如今的丁集仅辅料商家已有120多家，婚纱厂家制作一件礼服所需的各类面料、辅料，在小镇上可悉数买到。在当地人看来，买个缝纫机、喊几个亲戚，一家婚纱礼服工厂就能轻松办起来。

这也带来了更卷的市场竞争，加上婚纱、礼服的退货率不断上涨，为了销量，有商家选择打起了价格战。，也有商家为了应对同质化竞争，开始转向门槛更高的深度加工环节、或者研发工艺更复杂的产品，带动产业带向高附加值转型。

“行业整体退货率高的情况下，一味卷价格根本没出路，不如把礼服质量做好点，既留住了用户，利润也更高。”商家表示。

拼多多在这个关键节点，推出了一系列“减免+扶持”的举措，为产业带的转型升级创造了活力和空间，有机会将产业带的供应链优势，升级为技术、品牌优势，助力产业走向新质阶段。

一些商家提到，双十一前拼多多工作人员就已经与其对接过新政，包括平台兜底西部偏远地区的快递费、升级技术服务费退返权益、降低先用后付技术服务费从1%到0.6%等等。

平台的直接让利给商家节约了很大一部分成本，有商家粗略估计，仅技术服务费减免这一项新政每年就将为自己节省三四万元，每年节省数万元技术服务费之外，平台放开异常订单的申诉权限，也将变相每年增收两万元，而他会用节省下来的成本投入产品研发。

在超过千万商家实现了降本增效背后，拼多多一系列建设生态的举措也为广大消费者提供了更加丰富的优质供给。受益于供给侧的坚定投入，平台为广大用户提供了更加丰富的农货、国货及全球好物，进一步满足了广大用户日趋多元化的消费需求。

陈磊表示，未来几个季度，拼多多将坚定地进行长期投入，继续重仓“新质供给”“电商西进”等生态建设，推动平台及产业加速迈向高质量发展。