曝光腾讯游戏全球战略的幕后故事

在刚刚结束的2024年TGA提名中，一共有149款游戏入围，其中腾讯系（含投资、发行）就有31个提名，占据其中的五分之一，这里还包括了获得年度游戏在内四项提名的《黑神话：悟空》。

如果把时间回拨两年，无论是去年的《博德之门3》，还是前年的《艾尔登法环》，这两款TGA年年度游戏的开发商，背后也都有腾讯的投资。

在外界看来很突然的成绩，背后其实是十几年的低调布局。目前腾讯已经在整个游戏产业投资或收购了上百家公司。小到几个人的初创工作室，大到成百上千人的大型公司，它们都遭腾讯纳入了自身的战略投资组合中。

海外巨头在收购游戏公司时通常都会把IP收为己用，但腾讯会保留核心团队与他们的创作权，大部分遭投公司都保留着初始的管理团队。

游戏开发既关乎创作理想，也涉及商业利益。

在真实的商业世界中，腾讯可能既非热心助力育碧反抗恶意收购的“白衣骑士”，也不是众多网友口中只会撒钱的土豪金主，它很多时候更像一个聪明且耐心的战略投资者。

Steam平台和App Store等超级渠道的崛起，消除了游戏行业的地域界限。如今一款好游戏无论来自哪个国家，都能在全球市场取得成功。

腾讯管理层在内部曾提出过一个目标，就是要让腾讯游戏在国内和海外的市场能够达到五五开的收入占比。

想要实现这一点，就离不开腾讯游戏国际化团队（IEGG）三支幕后团队的工作。除了外界熟知的Level Infinite之外，腾讯在海外还有两个低调的团队Venture Lab和Pteam，前者主要支持少数股权投资的工作室，后者聚焦于管理腾讯持多数股权和控股的工作室。

它们会对接支持腾讯投资的工作室，也肩负着为腾讯找到下一个明星团队和产品的任务。界面新闻与这三支团队的负责人分别进行了交流，试图探寻到这些幕后团队更多的信息。

腾讯投资固然行业内有着不错的口碑，但接受腾讯的投资是一部分，腾讯能否帮助开发者成功，则是另一部分。

一款游戏在达到用户手中之前，有大量工作需要游戏公司去做。除去开发环节之外，还涉及到发行、营销和运营等多个环节，任何一环掉链子，都会影响游戏的最终成绩。

如何吸引工作室加入腾讯阵营，如何让它们成功或者至少避免失败，腾讯又如何赢得这些开发者的信任？

过去，腾讯只是营收意义上的全球第一大游戏公司，现在它正在产品层面谋求参与全球最顶尖的竞争。这对很多意图出海的国内巨头，都是一个很好的参考样本。

在腾讯海外投资的上百家工作室中，有些是占股小于50%的少数股权投资，有些则是多数股权投资甚至是完全收购。

无论持股比例多少，腾讯都向这些工作室传达过一个明确的信号：腾讯不是财务投资人。

“腾讯的投资都是战略投资，财务投资我们不做”，Venture Lab负责人Juno告诉界面新闻，腾讯向工作室提供的不只是资金，而是涉及研发管理、发行营销和长线运营等各个维度的支持。

Venture Lab主要关注早期投资和扶持，聚焦于工作室从0到1的发展过程，目标是帮助那些新成立的工作室推出第一款成功的游戏。

以来自美国的工作室Eleventh Hours为例，Venture Lab在过去两三年中为它的首款游戏《最后纪元》提供了不少支持，该游戏上线后拿到了几百万份的销量，收获良好市场反馈。

既给钱又提供资源和服务，恰恰腾讯吸引这些工作室的重要原因，“他们如果只想要钱的话完全可以找（传统）基金公司，而不是选择腾讯”，Juno表示。