万千气象看上海 | Temu狂飙新传：助力中国制造打造中国品牌 | 寻找中国经济新动能(2)

在Temu看来，全球市场巨大，出海业务大有可为。即便现在把所有国内跨境电商家加在一起，把过去十年国内所有跨境电商卖出去的货加在一起，向未来看十年，这些都可以忽略不计。海外跨境市场的开拓，现在还只是开始。

尽管中国拥有全球最全面的产业体系，制造业规模连续14年居全球之首，但在过去外贸行业所走过的三十年里，“中国制造”基本上是贴牌代工的代名词，价值链长期处于全球中低端。

新生代跨境电商平台的出现，让很多传统外贸工厂有了打造自有品牌的机会，实现了从中国制造向中国品牌的升级。

韩玮以保温杯举例，传统做贴牌的外贸商家利润率通常在5%-10%左右，但通过Temu出口的很多产品利润率能达到15%，一些其他品类企业通过生产差异化的产品，利润率则能达到传统外贸的5倍。

传统外贸商家的代工订单量大，需要工厂拥有强大的抗风险能力。一旦失去大单，工厂很可能来不及反应，直接走向倒闭。相比之下，新跨境电商平台的订单碎且散，生产计划复杂很多，生产结构也要做出相应变化，但新模式让工厂有机会直接接触到前端设计和消费者反馈。

仍以小小保温杯来说，在中国和全球的生意逻辑就大不一样。国外有专门的啤酒低温保温杯、车载保温杯等不同场景，种类繁多且需求旺盛，在海外属于快消品。过去只能给膳魔师、星巴克代工的工厂，如今也因为跨境电商平台而打开了新的机遇窗口。

Temu已凭借成本优势在跨境市场杀出了一条路，未来需要面对的问题是，如何能实现持续健康发展，同时复制拼多多主站从白牌到品牌百亿补贴的路径。

事实上，该平台已经有所考虑且做出了行动——不再单纯地低价出口。

针对优质商家，Temu推出了蓝标及绿标店铺，为商家规划品牌发展路径，优质商家还可获得更多流量和资源扶持。

 “如果你是国内的品牌商家，可以直接走绿色通道，（平台会）帮助简化审核流程，还会鼓励商家在产品页、介绍页等露出品牌，并在产品价格和流量资源上给予品牌商品更多扶持。”韩玮表示。

截至2023年底，美国市场占据了Temu整体规模的一半以上。据界面新闻了解，面对海外不同国家的文化、社会情况以及监管挑战，未来Temu计划根据各国的实际情况差异做深业务，优化业务模式，提升业务渗透率，帮助商家提高成交转化。

“通过给予国内制造企业更多主动性，我们希望支持平台商家在直面海外消费者的过程中不断提升自身综合实力，融易新媒体消息，更好融入全球大市场。”韩玮说道。