当前位置:主页 > 科技 > 互联网 > 直播电商付费会员制应物有所值

直播电商付费会员制应物有所值

2023-11-12 02:09:05来源:经济日报

文章导读
日前,某直播电商正式上线付费会员制度,成为第一家实行该制度的直播电商机构。 过去10多年,电商不断创新营销手段,实现网络零售额井喷式增长。尽管交易数据屡创新高,但经历多年高速增长之后,互联网的流量红利逐渐减弱。据艾媒咨询发布的《2022年中国品牌营销及消费行为监测报告》,互联网红利开始从流量时代走向存量时代,随着流量红利逐渐减弱,整个行业进入稳定发展期。 同时,熟悉各种促销方式的消费者对低价偏好已不再像过去那...

  日前,某直播电商正式上线付费会员制度,成为第一家实行该制度的直播电商机构。

  过去10多年,电商不断创新营销手段,实现网络零售额井喷式增长。尽管交易数据屡创新高,但经历多年高速增长之后,互联网的流量红利逐渐减弱。据艾媒咨询发布的《2022年中国品牌营销及消费行为监测报告》,互联网红利开始从流量时代走向存量时代,随着流量红利逐渐减弱,整个行业进入稳定发展期。

  同时,熟悉各种促销方式的消费者对低价偏好已不再像过去那么明显,单纯依靠低价吸引消费者的销售模式难以为继。面对网购行业深刻变革和消费者习惯变化,如何通过二次创新打破固有路径依赖,在拓展新用户的同时,增强原有用户的黏性、活跃度、忠诚度,融易新媒体消息,提升付费转化率,这更考验电商企业。

  正因如此,近年来头部电商不断加快模式创新的步伐,寻找新的流量和业务增长点,在传统电商之外,社交电商、社区团购电商、直播电商等新兴业态层出不穷,蓬勃发展。同样,直播电商试水付费会员制,正是电商适应消费变革、应对竞争挑战、撬动更大商业空间的一种探索。

  尽管商业模式不断创新,技术也在不断迭代,但商业本质其实一直没有变:无论是实体零售还是网络电商,能不能理解消费者到底想要的是什么、如何才能更好满足消费者的需要,这才是决定生意好坏的核心所在。付费会员制也是如此,如果有足够的消费者愿意为此埋单,确实能筛选出那些黏性高、对商品和服务品质要求高、复购率高的用户,为电商的差异化服务提供锚点,就能为商家带来高价值的回报。

  如何为付费会员提供更有价值的服务、更好的购物体验,让付费会员觉得物有所值甚至是物超所值,进而形成与传统电商不同的差异化竞争力,决定了作为“后来者”的直播电商在付费会员制的道路上能走多远。要实现这一点,有赖于电商企业建立起对目标市场和用户消费行为的深度理解,以及商品流通、日常管理,甚至是合规经营的能力。正是这些硬实力,支撑起一个商业模式的未来。(本文来源:经济日报 作者:祝伟)


免责声明
融易新媒体转载此文目的在于传递更多信息,不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考,不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。
热门文章
日榜 周榜
1 莫让民宿变“民诉”

厌倦了普通酒店的千篇一律,风格多样、更出片、性价比更高的民宿越来越受到年轻消费者的...

2 直播电商付费会员制应物有所值

日前,某直播电商正式上线付费会员制度,成为第一家实行该制度的直播电商机构。 过去10多...

3 郭丽岩:巩固文化市场供需两旺势头

今年前三季度,我国文化核心领域的主要行业、新业态特征明显的细分行业以及文化服务业企...

4 跨境物流仍需加力提效

“双11”开启,跨境电商迎来大考,各大跨境物流保障面临新的挑战。日前,菜鸟国际快递与全...

5 提升制造业企业含“科”量

2023年中国制造业企业500强研发投入与创新成果质量显著提升,规模呈现增长态势,研发费用总...

6 能源“向绿而行”有赖技术创新

又到北方冬季供暖时,作为每年最大的能源消费领域之一,如今越来越多的“绿色火焰”加入...

7 乡村金融服务还要打通“最后一公里”

近日,笔者在河北省赤城县农村走访时看到不少地方挂有裕农通普惠金融服务点的牌匾,可再...

8 振兴老区需加快补短板

日前,笔者在基层调研时发现,老区面貌有了很大变化,日子越来越好,老区人民加快发展的...

9 共享中国市场大机遇

在第六届中国国际进口博览会上,几个“最”引人注目——参展的世界500强数量、行业龙头企...

10 从消费展品中读懂未来

在第六届中国国际进口博览会上,消费品展区堪称最有趣的展区,新创意、新玩法、新理念层...

1 莫让民宿变“民诉”

厌倦了普通酒店的千篇一律,风格多样、更出片、性价比更高的民宿越来越受到年轻消费者的...

2 直播电商付费会员制应物有所值

日前,某直播电商正式上线付费会员制度,成为第一家实行该制度的直播电商机构。 过去10多...

3 郭丽岩:巩固文化市场供需两旺势头

今年前三季度,我国文化核心领域的主要行业、新业态特征明显的细分行业以及文化服务业企...

4 跨境物流仍需加力提效

“双11”开启,跨境电商迎来大考,各大跨境物流保障面临新的挑战。日前,菜鸟国际快递与全...

5 提升制造业企业含“科”量

2023年中国制造业企业500强研发投入与创新成果质量显著提升,规模呈现增长态势,研发费用总...

6 能源“向绿而行”有赖技术创新

又到北方冬季供暖时,作为每年最大的能源消费领域之一,如今越来越多的“绿色火焰”加入...

7 乡村金融服务还要打通“最后一公里”

近日,笔者在河北省赤城县农村走访时看到不少地方挂有裕农通普惠金融服务点的牌匾,可再...

8 振兴老区需加快补短板

日前,笔者在基层调研时发现,老区面貌有了很大变化,日子越来越好,老区人民加快发展的...

9 共享中国市场大机遇

在第六届中国国际进口博览会上,几个“最”引人注目——参展的世界500强数量、行业龙头企...

10 从消费展品中读懂未来

在第六届中国国际进口博览会上,消费品展区堪称最有趣的展区,新创意、新玩法、新理念层...

备案号:鄂ICP备2022006215号 Copyright © 2002-2022 关于我们 融易新媒体