大批量招揽第三方商家，京东能站稳“时尚圈”吗？(2)

2024-04-02 02:51:11来源：界面新闻

文章导读: 电商行业日益进入存量竞争时代，作为零售业中的高溢价高利润品类，时尚赛道更是各大电商平台的兵家必争之地。传统电商巨头京东试图啃下该市场的更多“蛋糕”。 “整体来说还不...

为了应对低价竞争，京东于去年正式上线大牌奥莱频道，目前已有300多个品牌、7万多件商品。该公司希望用极简促销、百亿补贴、便宜包邮、买贵双倍赔等机制，吸引更多消费者在京东购买时尚产品。

与去年不同的是，京东今年未提“下沉市场”。在去年披露的数据里，京东大时尚2022年的新增用户来源中，逾七成来自三至六线市场，其中有很大一部分用户的消费能力与一二线城市用户旗鼓相当。

孔祥莹也于去年表示，京东大时尚用户消费力高于京东主站，但在中消费群体和低消费群体中，远没有实现高质量转化和高质量渗透。

业务线宣传口径的变化是该公司战略重心转移的一个缩影。

相较2023年，今年京东的三大必赢之战不再提 “下沉市场”。据《晚点LatePost》援引内部人士消息称，这不意味着京东零售不再做低价，而是内部意识到一二线用户同样看重低价。在一二线城市，京东正面临来自拼多多和抖音等对手发起的猛攻。

随着消费需求整体放缓，各大电商平台的竞争更加趋于同质化。对京东而言，更重要的还是发挥平台的差异性优势。

百联咨询创始人庄帅对界面新闻表示，时尚品类竞争激烈，由于非标且利润高、商家众多，是各大电商平台争夺的核心品类。京东时尚可以借助其男性用户占比较高和高客单价的消费习惯、自营物流配送，形成差异化的竞争优势。

至于已经形成网购习惯的下沉市场，庄帅认为，京东时尚只要有符合下沉市场消费需求的商品和品牌，加上良好的退换货服务，就有望赢得用户的认可。

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