GMV到达万亿规模后，快手电商如何持续增长？

211大学研究生结业之后，王昕掉臂家人和伴侣的阻挡，毅然选择了卖童装。

她看中短视频和直播电商的增长潜力，在快手从0到1开始创业。她在开设@MiMi童装王老师直播间，从打造靠谱且专业的主播人设开始，一路摸着石头过河。

王昕在快手主打“高学历宝妈”人设，思量到童装品类的非凡性，她还会重点分享打扮的化学身分、原质料配比的专业常识，让粉丝们买得安心。在选品上，她也会亲自到源头工场相识工场环境与产物工艺，具体相识染布、印花、刺绣等在内的产物细节，货比三家。

从2018年打仗直播带货开始，王昕到此刻已经处事780万宝妈，生意也实现了稳步增长。雷同这样的故事尚有许多，这些商家用心策划，力所能及地处事好老铁，辅佐更多人过上更好的糊口。

这样的生态，也支撑快手电商快速增长。快手官方发布的数据显示，2022年快手电商GMV同比增长32.5%到达9012亿元。本年一季度，快手电商的策划者数量同比增长50%，挂车商品数量同比增长79%。

作为一个新物种，直播电商在快手呈现后经验了数年的高速增长。而当GMV到达万亿局限之后，快手电商越发需要思考的是，这个新物种如何保持恒久可一连性的增长。

实际上，许多像王昕一样的商家和主播用实际动作给出了谜底：得到粉丝的信任，并把这份信任通报给更多普通消费者。

优质商家需要被更多消费者瞥见

当优质商家越来越多，如何让更多像王昕一样的商家被消费者瞥见？

这是在GMV到达万亿局限之后，快手电商首先需要答复的问题。在5月9日召开的2023快手电商引力大会上，快手科技首创人兼CEO程一笑给出了快手电商最新的思考。他暗示，快手电商的初心是为用户提供好而不贵的糊口，因此信任电商的内在就是让消费者通过值得信任的主播和内容，发明低价好物。他勉励策划者以此为偏向，在快手的内容场、货架场举办全域深度策划。

在这个成长逻辑下，快手电商宣布了策划风向标，把优质策划者的尺度明晰为低价好物、优质内容和贴心处事。平台勉励电商策划者以此为尺度晋升处事品质，也将为切合这些尺度的策划者提供更多资源助力其可一连成长。

详细来讲，低价好物是在担保品质的前提下，实现价值的相对低，而不是只讲低价不讲品质的“9.9包邮”。好比，追觅洗地机在快手的平均客单价在2300元以上，卖得最好的产物是2500多元的吸、拖、洗、烘、除菌一体款。这正是快手电商勉励的低价好物，不只产物优质，给到快手消费者的价值在整个市场来说也很是有竞争力。平台勉励低价好物的商家就是掘客更多品类和更多SKU中有价值有竞争力的优质商家。

内容是直播电商商品的载体，消费者正是在优质内容的影响下举办消费决定。得益于短视频和直播电商的平台属性，快手电商在提供优质内容上拥有得天独厚的优势，可以通过好内容吸引更多潜在消费者对品牌和商品发生憧憬，让生意业务转化的时候更轻松、更效率。

同时，好的处事也能带给消费者超出预期的体验，也是各个电商评价商家质量的标配。为此，快手电商把原有的购物体验分进级为店肆体验分、带货口碑分和商品分。策划者通过度数可改造本身处事的不敷之处，平台也可以通过度数衡量资源分派。

从快手电商提出的新风历来看，平台在到达高局限之后转向有质量的增长，流量等资源也向切合尺度的优质商家倾斜，让优质商家被更多消费者瞥见。

电商策划者如何抓住新风口？

越来越多差异配景的策划者涌入快手电商，他们的本领和优势各不沟通，成长偏向也呈现了分化。

今朝，快手电商的策划者中，一类是像王昕一样通过优质内容涉足到直播带货规模并拥有不变供给链的商家，他们像传统商家一样可以或许直接为消费者提供优质货源。跟着快手电商的生长壮大，尚有芝华士、雪中飞、海尔等知名品牌商家涌入，他们的优势在于为消费者提供极具性价比的商品。

尚有一类策划者是达人型，他们擅长内容创作，可以或许通过内容分享糊口，并为粉丝提供种种糊口履历。他们基于粉丝的精准画像，并组建专业团队举办选品，在快手搭建起了“高粘性粉丝互动-高热情粉丝消费”的直播带货生态。好比，主播毛楞姐，在选品上和团队亲自试吃亲自试用、试吃产物，同时溯源厂家环境以担保产物质量，同时会和品牌重复会谈，以最优惠的价值回馈粉丝。