移动互联网走向蓝海，营销平台如何应对广告市场的变化？

在今年8月完成升级之后，背靠阿里的超级汇川平台正在寻找新的营销路径，以应对变化中的广告环境。 

超级汇川是阿里旗下的营销平台，对于这样的玩家来说，疫情、市场和监管法规的影响在近两年变得更加突出。今年，央视市场研究联合中国传媒大学广告学院及国家广告研究院共同发布的报告显示，相比于2021年，2022年广告主营销预算净增比例出现收窄。32%的广告主表示会提高营销费用，明显低于去年的44%，而表示会降低营销费用的广告主则占30%，净增长幅度仅为2%。 

除了广告主预算的变化之外，一个明显的趋势是移动互联网流量红利的消失。 

超级汇川广告平台总经理杨怀渊在接受界面新闻等媒体采访时表示，移动互联网已经逐步由蓝海市场转向红海市场，互联网增量红利已经基本到顶。从营销的层面来说，一个很大的变化是客户营销重心的转移：早期要的是新用户，如今，除了新用户，还要留存、活跃度、付费等更多后端的效果。

这也给营销平台带来两个最关键的难点。第一，客户依然在寻求流量和用户，对于媒体平台来说，不断扩量是一件具有挑战的事情。第二个难点则是对于效果广告的要求更高——客户的诉求是既要高质量的精准用户，又要更低的成本。

作为代理商的致维科技CEO刘伟同样表示，今年确实是互联网营销“最艰难”的一年。一方面，客户需要增长，另一方面，又对效果有更多要求。她认为，这促使媒体平台思考怎么寻找新的流量和新的场景，同时也要通过数字技术提升品牌企业跟用户沟通的效率，最终保障他们的转化效果。

内外环境的变化促使超级汇川做出新的动作。2021年4月，阿里巴巴集团成立智能信息事业群，核心产品为夸克App、UC浏览器、书旗小说、智能营销平台等。在今年完成升级后，超级汇川在UC、夸克、书旗的运营基础上，整合了搜索、资讯、阅读、短视频等多个信息服务场景。 

也就是说，和过去相比，超级汇川开始转向更全面综合的方案，保证最终的转化效果。一个内容直达服务方面的例子是，超级汇川与58同城、天眼查、东大正保等企业合作的方式是，当用户在UC浏览器输入求职招聘、企业信息、培训服务等关键词时，检索结果能够呈现标准的职位薪资、企业信息、学习课程等服务入口，通过内容与算法的结合完成运营。

实际上，近年来安全法规的施行也在一定程度上影响了广告主的投放。一位业内人士表示，融易新媒体，合规已经成为广告投放中遵循的首要原则。超级汇川广告平台行业及品牌调研数据显示，超60%的广告主认为“转化成本越来越高”、“广告转化越来越难”是目前互联网广告营销面临的共同困境。 

在此背景下，超级汇川这样的平台可能需要在技术上做出更多努力，将服务重心从规模转向质量。

据了解，超级汇川目前服务的大客户集中在电商、游戏、网络服务等行业，此外还有一些本地生活等类别的的中小客户，总共服务300多个行业，体量达数万家。杨怀渊表示，除了游戏和电商之外，接下来他们持续重点看好线上文娱行业。“游戏跟网服是标杆型行业，把他们的转化做好之后，我们在金融、教育等其他行业都会有相应的办法。”