商家涌入抖音团购真相：先“交学费”，后赚钱

文 | Tech星球 杨晓鹤

2022年，要说尚有哪些市场红利，短视频平台上做当地糊口处事大概算一个。

此前据36氪报道，抖音糊口处事在1月至10月已经做到600亿元GMV，已经超额完成了抖音预定的年度500亿GMV的方针。

要知道，2021年抖音当地糊口处事启动后，年底曾传出撤城和GMV不达标等声音，2022年从头调解后出发，设定了团购达人数量年底增长至350万，商家日均开播场次达2万场，商家增长量到达10万的方针。

在美团和饿了么激战的当地糊口处事市场，鲜有新的玩家可以或许改变竞争名堂。从36氪报道的数据看，抖音等短视频平台好像有颠覆市场的潜质，快速增长的商家数量和不绝翻升的GMV，都是在预示着变革产生。

而这种变革，对付商家来说是否有真红利，当下阶段该当是拓增长照旧奔盈利，谜底已经在插手抖音当地糊口的商家手中。近期，Tech星球走访了多位商家、探店达人、处事商，从中可以看出抖音当地糊口处事业务这一年中的变革。

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从短视频挂链接进化到勉励店肆直播，从团购劵为主到直接卖货，通过与饿了么相助补足配送短板，甚至直播团购的符号，也从小风车变革为小屋子容貌，抖音当地糊口处事已经进化到2.0版本。

另一方面，值得留意的是，抖音平台已经建树包罗餐饮、沐浴推拿、综合商超级10个一级类目，还在6月份开始了对商家的抽佣，也开始了贸易化变现过程。

这些变革对付商家来说，有红利也有压力，从Tech星球相识的环境来看，许多当地商家并没有笃定入局新渠道这件事，更多是劝本身：（抖音）7亿多日活呢，试试看吧。

抓住抖音店播红利，月售几百份卡丁车订单

我们是做卡丁车项目标店肆，疫情中也受到了影响，但对比KTV等行业来说还好点。

也是半年前，开始实验做抖音直播。我们还算是较量重视，直接让美男伙计常常直播。直播内容就是在赛场内，这走走那看看，讲讲卡丁车的套餐，以及场子内的有趣故事，一个主播就可以直播，也没有什么运营助理。

赛车、美男、年青故事，这些都是直播较量有吸引力的话题，加上我们也做必然水平的流量投放，所以直播结果还可以。9月份直播的场次最多，中中断了一个月，11月份刚开始好好做直播，店停业后，直播也暂停了下来。

今朝，我们抖音大号粉丝数在1.4万人，主要做一些解说、娱乐的卡丁车相关视频内容，所有视频也有7.7万点赞数了。小号2000多粉丝，主要做直播，定位的是清河这个分店。

我们的直播套餐，其实和美团上的一样，你在抖音上也能看到，原价188元打7.4折的套餐最火，138得手价，已经卖了2490多份，其他的套餐也都卖了几千份、几百份。

虽然，这些订单数看着可以，实际顶峰也占不到到店客流的三分之一。不外，做直播照旧很有须要。卡丁车是个刺激的游戏，如何让更多年青人爱上这项举动，直播就是个很重要的方法。

别的，抖音此刻的当地糊口处事业务已经形成闭环了。在我们主页，优惠团购套餐下面尚有“各人怎么说”，这就有点雷同公共点评，对付维持一个店肆的评价很重要。并且，它尚有排行榜单，我们是抖音“吃喝玩乐”榜中，北京卡丁车排名第二的店肆。这个后果说实话不错。

所以说，抖音平台是个不错的渠道，挺适合我们这类消费店肆投入的。究竟每个月几百份的订单，线下想做这些增量也不太容易。

将来我们还会继承实验抖音直播，等候为店肆带来更好的生意。

投入20万做抖音外卖，餐饮老板All in 新红利

其实我是内蒙昔人，来北京闯荡了13年，做了个四川牛油暖锅品牌“川鸿巷”。

这几年生意成长还不错，开了几家店。此刻疫情不答允堂食，叠加直播团购鼓起，促使我抉择入局抖音当地糊口。

和其他家做短视频团购差异，我是All in 心态做的。不只专门针对抖音直播做了套餐，并且我本身出场直播，天天晚上僵持直播2-3个小时。

直播照旧挺累的，因为你要一直措辞，并且要不绝反复话术。“10公里以内免费配送，10公里之外需要增补运费差价”，“有什么非凡要求的伴侣，备注下你不吃香菜，可能不吃羊肉”。直播间来往返回就那么几小我私家，要不是我心田刚强，还真做不下去。