营收增长、大幅减亏，但快手外洋业务也很难讲出新故事

11月22日，快手宣布2022年第三季度业绩。财报显示， 快手总营收同比增长12.9%至231亿元，高于彭博市场一致预期的225.6亿元。 净吃亏为27.1亿元，调解后的净吃亏6.7亿元，较上季度淘汰6.4亿。

从增速数据上看，今朝快手营收增长最快的是外洋化业务。第三季度，快手外洋业务总营收1.89亿元，环比晋升约83%，同比增长高出8倍。但从营收占比上看，快手外洋业务营收占总营收的比例还不到1%，整体盘子较小。

快手从2017年开始外洋化，5年中快手在俄罗斯、日韩、东南亚、南美市场都曾经小有后果，但也打了许多败仗，快手外洋业务团队也几经调解，数次改换认真人。今朝，和快手同期出海的TikTok在全球收获超10亿用户，快手的外洋业务还在不绝调解和摸索，两边的实力早已不在同一条理上。

快手外洋业务还能逆风翻盘吗？

从财报来看，快手对外洋业务的计谋定位已经产生根天性改变，即其不再寄但愿于通过外洋扩展向成本市场讲公司增长的新故事。 

从本年第二季度开始，快手把海内和外洋业务的营收、利润举办单独披露。个中，海内业务持续两个季度盈利，外洋业务成为快手公司利润扭亏为盈的拖累。

在这种配景下，外洋业务大幅度减亏成了重中之重。

此前，快手在全球差异市场运营过多款产物。

Kwai主攻拉美和中东市场，SnackVideo主攻东南亚市场，快手还在北美市场运营过Zynn。几个产物发力的时期以及运营团队差异，根基处于各自为战的状态。其时，快手外洋化的计策是以重金投入换增长，快速抢占市场得到竞争优势。

但去年快手上市今后，快手重金投入换增长的计策受到了来自成本市场的压力。快手上市后的股价高点为417.8港元，今朝的股价已跌至50港元阁下。迫于压力，快手从去年下半年开始降本提效，以证明其盈利本领。 

快手外洋业务也是从去年下半年开始新一轮调解：收缩非焦点区域的投放，整合Kwai、SnackVideo等产物，封锁Zynn，晋升运营效率。调解之后，快手不再加大对美国、加拿大、日本等成熟市场的投入，把运营中心放在巴西、印尼等用户数据表示不错的市场，外洋业务运营计策也从获客转向晋升社区质量。

这意味着快手放弃了外洋扩张计策。 

快手外洋业务计谋定位的改变也回响在财报的数据变革中。去年第二季度，快手113亿元营销用度里有三分之一是花在外洋的，约34亿元。本年第二季度，快手销售及营销开支用度降至88亿元，外洋业务营销用度的占比也在下降。财报显示，本年第二季度，快手外洋策划吃亏由2021年同期的43.68亿元收窄至16.06亿元，减亏幅度达63.2%；第三季度，快手外洋策划吃亏由2021年同期的28.54亿元收窄至16.87亿元，减亏幅度达40.9%。

快手CEO程一笑在第三季度财报电话集会会议上暗示，今朝快手外洋业务僵持“打好根基功，花好每分钱”的原则，通过开源节约同步举办的方法，尽力晋升外洋业务的运营效率，并慢慢低落外洋业务对团体业绩的影响。

把业务重心放在巴西和印尼市场之后，快手也从头成立了贸易化团队。 

今朝，快手把外洋市场分成三个层级：第一层级是巴西和印尼，快手在这两个国度的DAU局限最大，是贸易化的重点区域，快手已在内地自建贸易化团队；第二层级是DAU用户增长较量快的区域，快手通过外洋独家授权的署理商来得到贸易化收入；第三层级的区域，快手只和第三方公司举办流量层面的相助。 

固然快手外洋化团队此前已经测算过西欧市场的贸易化本领更强，但快手国际化业务贸易化认真人郑燕翔此前接管界面新闻采访时暗示，融易新媒体，今朝快手更存眷已有用户的国度，综合测算用户量、用户单元代价、用户体验思量，把巴西和印尼放在第一梯队的国度。 

郑燕翔暗示，今朝快手在巴西和印尼的告白收入主要来自于有出海需求的中国公司。快手贸易化在增强当地贸易化团队的建树，以期加速拓展在巴西和印尼当地的告白主。“但愿将来巴西当地的业务要占到70%~80%。”

这也意味着，快手外洋业务将来的告白收入的增量主要来自内地告白客户的拓展。