小米Q3仍未回到正常增长轨道，王翔：高端战略速胜的想法是不正确的

11月23日，小米集团披露2022年第三季度业绩公告。财报显示，第三季度小米总收入达人民币705亿元，同比下降9.7%；经调整净利润人民币21亿元，同比减少59.1%，其中包含智能电动汽车等创新业务费用人民币8.29亿元。

本季度，小米智能手机业务收入425亿元，同比下滑11.1%；IoT与生活消费产品收入191亿元，同比下滑9%；互联网服务收入71亿元，同比下滑3.7%；其他收入18亿元，同比减少6.6%。

第三季度，小米仍然没能回到正常增长的轨道上，2022年很可能是这家公司又一个关键年。 

就营收支柱智能手机业务而言，去年年底小米12以及今年12S系列相继推出后，社交平台及电商平台用户反馈显示，小米手机的口碑较小米11系列总体有回升的趋势。不过，在国内智能手机大盘，这依旧没能帮助小米扳回一城。

Counterpoint数据显示，2022年第三季度，小米在国内市场销量排名第五，市占率从去年同期的14%略跌为13%，出货量同比下滑18.6%。大盘收缩是当前经济形势所趋，前五厂商中，位列前二的vivo和OPPO出货量均同比下滑24.1%，仅有荣耀和苹果分别逆势上涨2.5%和6.8%。

事实上，今年以来，智能手机行业供应链受阻的情况已经大幅缓解，但国内智能手机行业仍然受消费需求疲软的负面影响。Counterpoint研究分析师Archie Zhang告诉界面新闻记者，这背后的主要原因仍是疫情防控导致的经济活动放缓。

从小米的视角看来，虽然自身高端系列产品水准在提升，但荣耀、OV等友商也未曾松懈。尤其是荣耀独立之后凭借华为积攒的品牌势能以及研发能力快速抢夺市场，OPPO和vivo则是依靠牢固的线下布局基座稳坐前二。2020年以来，小米在线下渠道也曾高举高打，但现实说明，它在线下市场的补课还不够充分。 

此外，小米距离真正实现高端战略的野望还有路程要赶。今年以来，大部分手机厂商都在重点解决此前遗留的高库存问题。小米集团总裁王翔在财报会议上表示，经过双十一等重要大促节点之后，小米的库存已经得到相当的释放，第三季度库存水位同比和环比均下降9%。受此影响，小米第三季度智能手机ASP（平均每台售价）从去年同期的1090.5元下降至1058.2元。

Archie Zhang也表示有观察到小米手机口碑回升的迹象，但他认为，这件事情反应到销量上还需要一定时间。

对于口碑提升对销量助推不明显这一现象，王翔在财报会议上对界面新闻记者表示，“做高端品牌，速胜的想法是不正确的。”王翔认为，小米目前除了手机参数同样关注用户体验与美誉度，也是在这种认识下才有了小米12及12S系列。

“就算有这两款产品，（小米）也要持续改善用户体验这一层面。”王翔说，“我们是有战略耐心的，不期待通过一两款产品能够站稳高端市场，今后会利用已学的经验持续推动高端市场。”

与此同时，王翔表示小米在海外高端市场仍有较大的竞争空间，尽管当前不确定性因素较多，小米的战略决心非常强大。“不管出现什么情况，都会稳步推进（战略），不仅关注量，也会更关注盈利的情况。”王翔说。

结合海外市场来看，小米的优势其实依旧明显。根据Canalys数据，虽然小米还未回到曾经突破过的全球第二的位置，但本季度守住了全球智能手机出货量第三的地位，市占率达13.6%。此外，小米在全球52个市场智能手机出货量排前三，64个市场智能手机出货量排前五，其中小米在欧洲地区智能手机出货量市占率23.3%，排名第二。

需要指出的是，小米或许需要再着重关注印度市场。这里曾经是小米在海外的福地，但如今竞争已经变得异常激烈。除了三星的市场份额在奋起直追，将一加、realme囊括在内的OPPO在印度也显现出强劲的增长态势。 

对此，王翔表示印度市场的竞争其实一直激烈，但另一方面大盘低迷，小米也未能规避影响，“在目前不确定的经济形势下，小米会更关注在印度的运营质量。”他说。

Archie Zhang指出，如今宏观层面看来，高通胀、新兴国家经济危机以及地缘政治等问题仍是影响全球经济环境的重要因素，并且相较于发达国家，这些因素对发展中国家的影响更加明显，而这恰好是小米海外战场中更主要的布局领域。他认为手机厂商接下来都会对进入新市场采取谨慎态度，以稳妥的姿势先守好自己的优势市场。