饷店等社群电商迎来发展黄金期 电商行业是否还需要新变量？(2)

　　就拿饷店来说，据饷店相关负责人告诉中国网科技，饷店开拓了电商新运营模式，提出了去“中心化的商品特卖平台”的理念，是一种轻投资、低风险、不囤货的创业形式，同时也是饷店的运营模式。在这一基础之下，用户购物不再需要去大平台海量的商品中去寻找，店主将高性价比的商品筛选出来直接向消费者进行推荐，极大提升了购物的效率。而饷店的店主，扮演的就是连接商品、服务和消费者的角色。

　　来源：饷店官网

　　饷店的店主以微信发力，在极短时间内便能触达亿级目标人群。一位饷店店主在接受媒体采访时称，在她管理的4个社群中，每个社群人数在1500人左右，每月平均销售业绩可达30万元左右，平均每月人均消费200多元。整体折算下来，同传统电商相比，品牌方能以极低的获客成本的同时，能获得比传统电视动销效率高几倍甚至十几倍效益。

　　来自成都的饷店店主张玉对记者称，过去她曾是一位社区团购店长，每月盈利在1万元左右，但随着做社区团购的人逐渐增多，她的收入也受到影响。而且社区团购有地域局限性，只能服务小区用户，利润也比较低。

　　于是在张玉看来，需要找一个利润可观、没有区域限制的平台，她就看中了饷店。据张玉透露，目前已有1000多个店主跟着与她一同入驻饷店平台。

　　可见饷店通过社群电商，成为连接品牌商与用户之间的桥梁。曹磊认为，饷店的优势就在于具备庞大的店主群扩散爆发效应，以及上游供应链的支持。如此一来，平台可以将大量品牌特卖资源赋能线上店主，不仅能给店主提供一站式供应链运营服务，还能帮店主创收，作为个人兼职、就业项目，减少开店成本。

　　在曹磊看来，饷店的模式从实际层面而言，对消费者对平台对用户都是有好处。

　　除了获客优势之外，另一方面，社群电商同时又赋能品牌商实现数字化转型成为服务商。而当品牌商完成转型成服务商之后，电商市场也面临更多蓝海细分领域，主流品牌电商、服务商也在不同的细分市场构建起自身差异化竞争力。而放到今年整个消费趋势更趋向线上化、多元化、高性价比来看，社群电商则更符合未来电商市场及品牌商发展方向。并且随着电商市场成熟发展，以及线上线下零售的融合加深，使全行业推动品牌商实现数字化转型的趋势日益明显。

　　据艾媒咨询数据显示，中国品牌电商、服务商市场规模保持较快增长速度，2021年有望达到2950.9亿元。艾媒咨询分析师认为，品牌电商服务内容从单一的店铺运营、基础功能服务，逐渐延展到全链路、全流程的数字化服务，面对不断成熟的电商市场和新兴电商业态，品牌方对电商服务的需求仍将持续增长，整体市场规模也有望继续扩大。

　　值得一提的是，社群电商之中除了饷店一类的电商平台企业之外，过去也不乏诸如逻辑思维、青山老农这样主打品牌营销的企业和知识付费平台。比如创办于2013年的青山老农，就是通过自建团队，自建内容发展起来的。罗辑思维则在2014年就通过巨大粉丝群效应，创下了90分钟内销售8000套书籍(499元/套)的记录。

　　同样在海外，创立于2011年的美国男装电商Huckberry，运用的也是社群运营策略。通过建立一个客户社区，Huckberry创始人Andy Forch和Richard Greiner共享了他们户外生活的故事并转到Huckberry网站上，成为通过与用户建立真正联系的桥梁，从而引发用户之间的集体共鸣。

　　不可否认，在市场及外部环境等多个有利条件支持下，融易资讯网（www.ironge.com.cn），社群电商未来前景正走向星辰大海。面对政府部门大力推举相关政策予以扶持，越来越多的企业看中这种与消费者高频率互动，平台低成本运营的模式。

　　值得一提的是，目前不光是饷店，传统电商平台巨头们也在紧锣密鼓进驻社群电商领域，电商行业相关人士称，社群电商必将成为未来几年内多家传统电商的发力点，同时也意味着新的零售战争将一触即发。