喜马拉雅赴美IPO背后：多元变现渠道已被市场验证 未来坚持长期可持续增长战略(2)

　　由此来看，喜马拉雅在构建内容生态与用户增长上确有独到之处。但更值得称道的是，喜马拉雅对“耳朵经济”的深度理解，并把它发挥到了极致。

　　“耳朵经济”顾名思义，是依托内容为载体，通过音频付费的一种变现商业模式，可音频的价值在过去呈现的形式及服务模式过于单一，这导致了长期不被资本市场所看好，其潜能也没有被充分挖掘，但放眼未来，随着5G普及，AIOT的快速发展，移动音频行业迎来巨大发展空间。

　　一言以蔽之，在喜马拉雅看来，解决公司能否持续盈利的关键，就在如何打破音频服务的边界。而物联网及智能汽车场景的在线音频领域，将是整个音频行业角逐的新赛道。

　　因此，喜马拉雅很早就在物联网音频领域做了提前布局并走在行业前列。据招股书显示，2021年第一季度，喜马拉雅2.50亿的全场景月活跃用户中，通过智能音箱、车载音频等IoT终端及其他第三方开放平台访问喜马拉雅的月活跃用户有1.46亿。

　　得益于此，喜马拉雅既有了不断打破音频服务行业天花板的动能，由此也注入了探索更多音频服务商业化玩法的勇气。比如早年在智能音箱领域，喜马拉雅推出的“小雅”，与百度、小米在智能音箱内容方面的深度植入；在车载智能终端部分，与特斯拉中国、通用、上汽、蔚来、理想等车厂进行战略合作，从终端源头入局；在智能家居部分，包括华为、美的等头部企业，或多或少都发布过与喜马拉雅联名款的智能硬件产品。

　　诚然，布局覆盖多元场景，为喜马拉雅在物联网时代持续的高增长以及变现潜力打下扎实的基础。但无论变现渠道再多，音频平台发展核心始终还要落到内容，内容意味着原生动力，生态决定着未来能走多远。因此从战略上看，喜马拉雅做的是产业化生态布局，而不是产品化布局。

　　对于这一点，喜马拉雅的打算则是走坚持长期可持续增长的发展战略。招股书显示，喜马拉雅计划将本次IPO募集所得资金净额的约30%将用于提升下一代技术、人工智能和大数据能力；约25%将用于丰富内容生态，给内容创作者更多权益；约25%将用于营销和品牌推广，扩大用户数和品牌影响力；约20%则将用于潜在的战略投资与并购、营运资金以及一般企业用途。