招股书显示，货拉拉从2021年至2023年期间，平均月活司机人数分别为82万、91万及121万。作为货拉拉的第一大收入来源，2024年上半年，货运平台服务占据中国境内总收入的比例为53.7％，融易新媒体消息，而这部分收入，主要就靠向司机收取佣金、会员费，两项收入分别占31.4%、22.0%。
“大部分司机都会加入货拉拉的会员，因为你能拿到多少订单，抢单是不是能快速成功，以及平台所收的佣金比例，都和你的会员资格和等级有关系。”有货拉拉司机表示。
撮合司机和商户的“货运平台服务”，对货拉拉成功扭亏也至关重要。
亏损问题曾在此前困扰货拉拉多年。招股书显示，2021年和2022年，货拉拉累积亏损超过6亿美元，直到2023年显著盈利，净利润达到9.7亿美元，约合人民币70亿元。
《当代企业》认为，货拉拉的盈利，一方面或得益于规模优势带来的成本效益；另一方面，则与货拉拉大砍成本、调整变现策略相关。
成本控制方面，由于早期为争夺司机和用户订单采取的烧钱补贴策略已见规模化成效，货拉拉在2023年主动减少了这部分开支；同时，货拉拉通过控制营销投入和精简员工架构来降本，2023年销售及营销开支相比2022年减少了9.6%。
变现策略方面，货拉拉将目光投向了司机，采取“混合变现”模式，通过动态调整司机的会员费和佣金比例来提高变现率，以此来更高效地将GTV的增长转化为收入增长。2023年，司机的会员费和佣金收入占总营收的比例显著增加，其中佣金收入占总营收的比例从2021年的5.7%增长至2023年的33.9%。
值得关注的是，“货运平台服务”的业务毛利率非常高，且保持持续增长，2024年上半年高达81％，成功拉高了货拉拉整体毛利水平——由2021年的39.7％涨至2024年上半年的58.5％。
2024年上半年，货拉拉的平均月活司机数量约为140万。可以说，是这百万司机的服务和钱包，撑起了货拉拉的“运输帝国”。
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