“打工人续命水”，半年入账78亿(2)

　　此外，东鹏特饮今年来也加大了在爆火剧集上的投入。譬如《城中之城》《猎罪图鉴 2》《我的阿勒泰》《玫瑰的故事》《狐妖小红娘》和《墨雨人间》等都有它植入的身影。

　　这个从广东走出的地域性饮料品牌，如今也在走向北方。今年上半年，广东区域占比从34.07%下降到26.9%。包括华北事业部、北方事业部的华北区域销售收入从去年上半年的4.9亿元增长到今年上半年的9.8亿元，从占比9%增长到12%，是扩展最快的。

　　饮料品类是无数街边店、商超的核心货品，线下是主要消费场景。因此，饮料行业销售重心依然是线下渠道，“冰柜之争”是常态。目前，东鹏特饮经销商近3000家，销售网络覆盖全国逾 360 万家有效活跃终端门店，较上年期末增长9.09%，累计不重复触达终端消费者超 2.1 亿。从这个数据来说，东鹏特饮已经可以称之为“国民饮料”。

　　据尼尔森IQ数据显示，2023年，东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至43.02%，排名第一；销售额占比由2022年末的26.62%提升至30.94%，排名稳居第二。

　　巅峰时期，红牛市占率超过90%，在中国市场完成了最初的市场教育，东鹏特饮则在此基础上实现了超越。2021年，东鹏饮料上市后，市值一度超千亿。2024年6月，林木勤家族以439.3亿元跻身2024新财富500富人榜。

　　但高度依赖一个大单品，东鹏饮料一直有焦虑。尤其是最近，东鹏特饮陷入“糖分超标”的争议——每瓶（500mL）含糖量最高（66.5g），比一瓶500ml的可口可乐（含糖量53g）还要高不少。有媒体评论，“东鹏特饮背刺打工人”。对此，东鹏特饮的回复颇为无力，“建议每日一瓶”。

　　去年，林木勤曾发言称：“未来三年，我们必须培育发展出第二增长曲线，我们不能有躺平的心态。”

　　好在今年，新品电解质水饮料“东鹏补水啦”势头还不错， 收入4.76 亿元，同比增长 281.12%。再加上其他新品如咖啡饮料“东鹏大咖”、无糖茶“上茶”等新品收入5.31亿元，主力单品东鹏特饮销售占比降到了87.19%。

　　不过，饮料市场趋势突变，目前看来，东鹏特饮都是跟随者的角色，市场节奏并不快。以元气森林作为对比，先是以一款无糖气泡水打造第一曲线，后又推出外星人电解质水，在去年以30亿元销售额占领细分市场。2024年，其推出的一款中式养生水“自在茶”也将突破10亿元销售额，或将成为其“第三大单品”。

　　东鹏饮料家族企业色彩明显，或许成为其发展的一大掣肘。另一方面，其最近也陷入大股东频频减持的风波——这与眼下亮眼的增长数字有些违和，或许也显示了管理层对未来的忧虑。逆势增长的东鹏饮料，需要做更多布局，才能真正构建自身护城河。