2023年舍得酒业实现营业收入70.81亿元,同比增长16.93%;实现归母净利润17.71亿元,同比增长5.09%,扣非净利润增长5.61%。净利润增速降至2016年以来的最低点,并且出现明显的增收不增利。
造成增收不增利的一个重要原因是产品结构降级,在白酒行业整体消费走弱的大背景下,高举老酒和次高端旗帜的舍得酒业也不得不转向大众品,这使得去年中高档酒吨价下降幅度超9%。
去年舍得的业绩增速远低于此前股票激励设置的业绩目标,而公司的管理费用率一直排在行业前列。2022年原董事长张树平和联席董事长、总裁蒲吉州薪酬均在290万元左右,在上市白酒企业中仅次于口子窖董事长徐进356万元的年薪,远超其他酒企。2023年董事长蒲吉州薪酬进一步增至352万元。
舍得酒业产品结构降级 增收不增利
舍得酒业增收不增利的主要原因是,去年营业成本和销售费用均在大幅增长,导致毛利率同比减少了3.22个百分点,净利率同比减少了3.05%。
公司披露称,营业成本涨幅超过营收涨幅原因为原材料等生产成本增加所致,事实上还有产品结构降级的因素。
2023年白酒行业整体消费不及预期,融易新媒体消息,批价走弱,库存问题凸显。大众价格带增长较好,次高端价格带则比较弱势。此前打出次高端和老酒战略的舍得酒业,开始转向中低档产品。
根据东吴证券研报估算信息,2023年算沱牌盒装酒通过招商扩张实现显著增长,舍之道实现 50%+ 同比增长,品味增速慢于整体,藏品及以上产品下滑较多。目前在京东平台上,52度500ml舍之道售价258元,属于中端白酒。品味舍得售价在400元以上,处在次高端价格带,藏品则属于高端价格带。这说明次高端以上销量增长情况并不乐观。
从吨价来看,2023年贡献了86%收入的中高档酒吨价从上年的32.66万元降到29.61万元,下降9.34%。与此相对应,中高档酒毛利率下降2.76个百分点。普通酒吨价则从2.95万元提升至3.71万元。由于普通酒销量占了总销量的56%,拉升了总体吨价。
从销量来看,普通酒销量去年减少了7.63%,中高档酒销量则增长了27.92%,中高档酒销量增速超出收入增速近12个百分点。这与券商研报 “大众和中端价位产品获较好增长”的判断相吻合,同样可以证实公司的产品结构降级。
早在去年下半年,券商就在陆续调低舍得酒业全年的净利润增速。现在来看,产品结构降级对舍得酒业净利润影响比预计的大。
经销商频繁变动 产销量增速降低情况下为何加大原材料采购?
去年16.93%的营收增速背后,也有经销商扩张的因素。去年舍得酒业经销商数量达到2655家,在经历了2022年的停滞后,继续开始高增长。去年净增了497家,与2021年增加数量持平。
另一方面,公司经销商仍在频繁变动,2022年新增796家,退出890家,退出家数占初期经销商总数的40%;2023年新增897家,退出400家,退出家数占19%。对厂商来说,经销商频繁变动一直属于负面因素。
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