“营销鬼才”张雪峰炒作屡屡失灵 青海春天销售费率83%巨亏9亿颓势难改

　　侵权案终审结果出炉，再次将张雪峰和他的青海春天（600381.SH）推向舆论漩涡。

　　近日，听花酒业在官网披露，收到四川省高级人民法院的终审民事判决，因构成不正当竞争行为，判决认定其需向贵州茅台、泸州老窖分别赔偿30万元和20万元。听花酒“碰瓷”两大酒企终于有了结果。

　　听花酒是青海春天旗下的高端白酒品牌，由张雪峰一手打造。

　　张雪峰堪称“营销鬼才”，10多年前，他借助传奇故事，推出极草5X粉片，将青海春天带至行业巅峰。随着冬虫夏草神话褪色，张雪峰将目光转向白酒。

　　从做梦启发，到诺贝尔奖得主站台，张雪峰为听花酒织起故事，肆意营销。2018年以来五年半的时间内，融易新媒体消息，青海春天营销费用越砸越多，到了2023年上半年，销售费率已经达到惊人的83.18%。即使如此，青海春天业绩仍未有好转之势，近三年半累计亏损超9亿元。

　　“营销套路”失灵，是否到了梦醒时分？

　　两桩故事营销“出圈”

　　成都人张雪峰1969年出生，鼻梁上架着黑框眼镜，身材瘦削。彼时，这位工商管理硕士还是一名律师，一年后，牵头成立青海春天，张雪峰更是由律师，摇身一变成为公司“科研带头人”。

　　律师出身的张雪峰，有一张巧嘴。凭借着这张巧嘴，张雪峰用一个又一个的故事，为自己的产品织出华丽的外衣。极草片是张雪峰讲的第一个故事。

　　2009年，青海春天推出主营产品冬虫夏草纯粉含片“极草5X”，定价在3876元/盒—29888元/盒，如此高昂的价格目标客户是谁？张雪峰称产品受众是“不算房子、车子，家庭净资产要在一千万元以上”的群体。

　　为了营销“极草5X”，张雪峰找央视“背书”，大量投放广告，打着“虫草含着吃”，配以传奇故事，“极草”含片销量一度极好。

　　然而，随着监管趋严，冬虫夏草的神话渐渐褪色，2015年，其更是遭药监局查出产品“砒霜”含量超标，遭直接叫停保健品试点。

　　被监管重拳出击，张雪峰一时进退两难。2015年，青海春天营业收入、净利润双双下滑，分别为14.02亿元、3.58亿元，分别下滑32.06%、2.09%，到了2018年，公司营收缩水至3.33亿元，净利润缩水至6845万元。

　　内忧外患之时，张雪峰将目光瞄向了白酒行业。

　　一场梦，一个字，一瓶酒。这次张雪峰的故事更为奇妙。他自称受梦启发，推出听花酒，而比传奇故事更令人瞠目结舌的是，听花酒的售价竟高达5.8万元，远超茅台、泸州老窖等高端酒的定价，并在央视、机场等地方投放广告，不少股民开玩笑说：张雪峰只做有钱人的生意。

　　为了听花酒，张雪峰可谓是耗费心血，这次，他直接联手马国霞向世界知识产权组织国际局，申请《酒精和凉味剂的组合物在调节性功能、保护心脑血管系统、促进肝细胞再生、抗肿瘤、提高免疫力及睡眠质量上的用途》的发明专利，该专利未获授权。

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