湘宜购 探秘积分游戏背后

【直报网北京6月5日讯】(知识经济)“绿色积分，无痛消费，打造新模式、新经济、新业态的电商新消费生态圈。”在湘宜购微信公众号的官方宣传资料上，赫然描绘着这样一个乌托邦。这个成立不到一年的电商品牌，自创了“绿色消费、返利积分”模式，一边着力让用户从消费中“赚钱”，一边积极开展直播电商课教学，同时还醉心公益，俨然是电商界一个兼具运营能力与社会责任的种子力量。

然而另一边，互联网却负面舆论弥漫，“割韭菜”的质疑声层出不穷。输入品牌关键字，上一条尚且是对其模式的赞赏与宣传，紧接着下一条就是“疑似涉传”的质疑。互联网像一面镜子般将两个割裂的世界呈现出来，不禁让人怀疑——真正的湘宜购，是掘金天堂还是虚假繁荣?

01 公司背景

天眼查显示，湘宜购App所依托的湖南湘宜购电子商务有限公司成立于2022年10月19日，注册资本800万元，实缴资本及参保人数不详，经营范围为互联网销售等。公司法定代表人杨卫东任执行董事、经理，持股60%，为最大股东;郑其荣任监事，持股25%。

在湘宜购的公开宣传资料中，赫然显示着“平台供应链极具优势，衣食住行都有，所有产品性价比超给力”。这似乎并不是假象，成立至今仅8个月的湘宜购短期内经过了3次经营范围变更，在2022年11月，由主要的互联网信息服务和服饰及通讯设备销售，扩展至食品销售、办公用品销售及保健食品(预包装)销售等，且增加了企业会员积分管理服务;短期内第二次变更增加了母婴用品销售、婴幼儿配方乳粉及其他婴幼儿配方食品销售等，同时还增加了业务培训、会议及展览服务;2023年3月再次变更后，家用电器、智能穿戴等多品类销售遭纳入经营范围。在这几次变更中，大致可以看到湘宜购在供应品类上的逐渐完善，光看经营范围不亚于一个小型的综合性商城。

就在这次变更后的一个月，湖南湘宜购供应链管理有限公司于2023年4月20日成立。其注册资本为200万元，实缴资本及参保人数不详，法定代表人桑梓群任执行董事、经理，但持股仅1%;湖南湘宜购电子商务有限公司的达人杨卫东任该公司的监事，持股比例达99%。该公司的经营范围囊括了各领域的销售，而不包括互联网信息及增值电信业务，可以看到其基本为了湘宜购电子商城的供应而服务，且实际控制权掌握在杨卫东手中。

湘宜购官方公众号展示的企业架构除了“企划部”全部是“资深专业运营团队”

02 运作模式

从经营范围的变更到供应链管理公司的建立，我们大致能够窥探到湘宜购产品与服务逐步完善的轨迹。从宏观上来看，湘宜购的成长与大多数小型电商平台如出一辙，那么为何受到诸多诟病?其中缘由与其运作模式有很大关系。

在湘宜购的宣传中，构建了非常可观的消费体验，甚至不能叫作“消费”，因为“花出的钱在增值之后又回到了自己口袋”，无疑是非常诱人的，光签到礼就“碾压”一众同质平台：签到50天送一箱“沁霏饮”;签到150天送一箱价值2888元的拉菲红酒;签到365天送价值26888元的金六福钻戒一枚，所有的签到积分可参与抢购众筹。平台发布的一些宣传视频显示，部分用户收到了50天的沁霏饮奖励——而能坚持到50天的用户，绝不仅仅是为了一箱饮料而来。但湘宜购成立至今也不满365天，因此钻戒大礼是否能兑现仍是未知数。

而上述提到的“积分”便是湘宜购的运作核心。在湘宜购的App界面，底部引导栏仅四个选项，积分相关的“积分游戏”“积分商城”就占了两个位置。首页乍一看是一个普通的商品推荐页，但点进任何一个商品，都提示“送xxx积分”。首页设置了“平价区”“抢购区”“门票区”，抢购区商品赠送的积分比平价区多几倍，而门票区的商品下单后赠送门票，这也是用户参与积分游戏的钥匙之一。《知识经济》注意到，除了基础的食物与洗护用品，商城中几乎很少见到品牌商品，例如在客单价较高的“时尚箱包”分类中，要么是“路易施瓦”等不知名品牌，要么直接以“高端鳄鱼皮包”一笔带过。

湘宜购抢购区“时尚箱包”类目下的商品如何利用积分参与游戏?对于官方颁布的抢购规则，记者联系到的参与者表示“光看是根本看不懂的，自己试了一下才知道怎么玩。”据了解，湘宜购每天将开放三场抢购，每一场的抢购产品不同，开放时间也不同。如抢购完成率最高的“沁霏饮一区”于每晚8点到9点开放，而连续4期抢购全部失败的“洪福来三区”开放时间为上午10点到11点。用户只要提前在商场购买了商品获取积分和门票，便可参与抢购。积分与门票的比例为100:1，若想加码积分，门票也需增加。