澳亚集团二战IPO，市场份额不足2％、上半年利润下滑6成

　　蒙牛、光明等知名乳企的原料奶供应商澳亚集团，开始冲刺港股上市。

　　港交所资料显示，近期澳亚集团有限公司（下称“澳亚集团”）在时隔7个月后再次递交招股书，中金公司和星展亚洲融资有限公司担任联席保荐人。这也是该公司在2022年10月14日递表失效后的再一次申请。

　　据招股书，澳亚集团是中国第一家设计、建设及运营规模化及标准化万头奶牛牧场的奶牛牧场运营商，目前业务包括原料奶业务、肉牛业务、其他业务(自有品牌乳制品的销售)。尽管公司声称为中国前五大奶牛牧场运营商之一，但其在原料奶市场产销量市占率均不足2%。

　　业绩方面，融易新媒体，今年上半年澳亚集团多个指标出现下滑。例如，今年上半年公司持续经营业务的利润为2984万美元，较上年同期的8004万美元同比下降62.7%；毛利率也从2021年上半年的33.4%下降至24.5%。

　　业内分析认为，业绩下滑让澳亚集团的上市之路多了一些不确定性。另外，该公司不仅是新希望、明治、元气森林等企业的供应商，这些客户也是澳亚集团的股东，这种利益绑定加深和稳定了上下游的合作关系，但也要警惕主要股东话语权的膨胀，使得牧场失去定价权。

　　市场份额占比较低

　　天眼查资料显示，澳亚集团，分拆自佳发集团(UD2,新交所上市公司)，作为奶牛牧场运营商，为多元化的下游乳制品制造商客户提供优质原料奶，公司自2018年起在中国拓展肉牛业务，利用既定的标准操作程序及奶牛养殖业务的经验快速成长发展。

　　另据招股书，澳亚集团是中国第一家设计、建设及运营规模化及标准化万头奶牛牧场的奶牛牧场运营商。

　　凭借母公司佳发集团自1997年以来在印度尼西亚开展相关业务的经验，公司逐渐开始在中国运营自己的奶牛养殖业务。

　　公开资料显示，佳发集团是一家泛亚洲工业化农业食品集团，在印度尼西亚、越南、印度、缅甸及孟加拉国均有业务，澳亚集团的业务正是分拆自新交所上市公司佳发集团的乳制品部门。

　　澳亚集团进入中国后，于2004年和中国蒙牛乳业有限公司在内蒙古成立合资企业，开始中国业务，建立了国内首个牛群规模超过万头的大规模牧场，澳亚持股70%。

　　在2008年退出蒙牛合资企业后，澳亚集团将合资企业70%的权益出售给了蒙牛，并于2009年在山东省开始独资运营第一个牧场。

　　据招股书，和蒙牛分道扬镳，原因在于蒙牛希望将合资公司定位为纯粹的上游行业参与者，而澳亚的战略则是在中国扩展下游业务。

　　2010年和2013年，澳亚集团在拿到两笔外部投资后，建设了其在国内的第二至第四个牧场，至2015年，该公司在山东已拥有了五个大规模的商业奶牛牧场。随后的4年，借助外部资本的支持，澳亚集团将牧场业务进一步扩张至内蒙古，建设了另外三个商业牧场。

　　2021年6月，在收购醇源牧场的母公司Falcon Dairy Holdings Limited后，公司目前在中国经营着10个牧场。

　　截至最后实际可行日期，澳亚在中国拥有及经营十个奶牛牧场，总占地面积约为1.46万亩。截至2022年6月30日，公司的总存栏量为11.14万头奶牛。

　　根据弗若斯特沙利文的资料，按每头成母牛的年平均产奶量计，公司位列中国十大万头规模化奶牛牧场之中。根据脂肪含量、蛋白质含量、菌落总数及体细胞数等各种主要质量指标，公司的原料奶质量一直超越市场标准。

　　尽管拥有种种亮眼的数据，但由于奶牛养殖行业集中度较低，在全国市场上澳亚集团的市占率仍然较低。

　　招股书援引弗若斯特沙利文的资料称，澳亚集团是中国前五大奶牛牧场运营商之一，于2021年，就原料奶的销量、销售额及产量而言，公司在中国所有奶牛牧场运营商中排名第三、第四及第五，市场份额分别为1.6%、1.8%及1.7%。

　　和已在港股上市的现代牧业相比，澳亚集团也存在较大差距。2021年现代牧业原料奶销售量158.7万吨，但澳亚集团仅为59万吨，两者的实力相当悬殊。

　　另外，从2017年开始，澳亚销售起自有品牌乳制品。据悉，公司的自有品牌为“澳亚牧场”，主要销往中国的大型咖啡厅、奶茶店、面包店及点心连锁店。

　　不过，目前这部分营收总体占比较低。2019年至2022年上半年，公司自有品牌业务收入分别为1370万美元、1200万美元、3340万美元及1100万美元，占澳亚集团总收入的3.9%、3.0%、6.4%及3.9%。

　　自2018年起，该公司在中国发展肉牛业务，公司称这与原有的奶牛牧场运营相辅相成。