左手网红，右手团购，2020首届私域电商峰会圆满落幕！(3)

梁一：直播是在成绩品牌，没有销量无从谈品牌，相识了直播带货的模式，发明许多品牌借助这个渠道触达消费者获得高GMV，留存了用户心智。先有销量才有品牌，才有用户，没有销量叫白牌。其实直播只是一个东西，是一把双刃剑，我们要思量的是如何操作好直播这个东西，好比它的流传高效，更多新品牌国货都是通过铺小网红直播矩阵逐步起来的，没有销量就没有品牌。翻车不是品牌的错，主播在个中的因素占到了20%，背后的运营团队才是要害，做的乐成的品牌直播背后有一个专业的团队。

徐令郎：最近做了私域流量系统，确实许多品牌方都有告终果，我认为直播成绩品牌。一把菜刀，可以杀人，也可以做菜，但我相信大部门人是用来做菜的。直播是一种品效流传更高效的东西，可以在直播间正经卖产物。成绩或歼灭在于流传品牌首创人的理念。假如只做低价，就是歼灭，假如按照方针去发挥东西本领就是成绩品牌。

王栋：歼灭与缔造同时存在，重塑就是一个歼灭的进程。造成直播歼灭品牌问题接头的来源在于品牌存在的意义呈现了新的维度。上一个时代以物性品牌为焦点，物以类聚的时代，品牌存在的意义：瞬间通报信任，缔造公道溢价，好比农民山泉、蒙牛。下一个时代品牌的界说产生了变革，是一小我私家以群分的时代，是一小我私家性品牌的时代，好比李佳琦、薇娅。但这个话题现阶段我们欠好接头直播成绩照旧歼灭品牌，现阶段我们该注重如何出场，该怎么玩，怎么玩好。

干之前做判定。你的产物适不适合，两个纬度：1.是不是强展示类的品，2.你本身以为品好欠好，对象欠好别上。产物筹划的时候思量两个问题，1.商品卖点，2.商品好处点，别人家的和我一样好，用户为什么买我的？

刘宇：此前直播带货销量欠好、数据造假等负面新闻让直播打了问号，外圈的人看到直播圈繁荣，进去都受骗了，就刮起了直播“泡沫”风。既然接头品牌，那就应该分阶段，不该该一锤子敲死，要看直播进化的阶段，就像电商刚鼓起的时候，也有过雷同歼灭品牌的接头。

大会最后，思埠团体董事长吴召国作为压轴高朋进场分享了抖音与快手的运营逻辑并精准举办资源对接。抖音与快手的逻辑是完全差异的，玩快手像是赶集的，买对象很正常，玩抖音的是在影戏院里娱乐的，你来卖对象我很反感。快手电商才是真正适合带货的，抖音适合做品牌。直播带货这件工作，水出格深，千万别被忽悠了，你花大价格找李佳琦、薇娅带一场货只是个象征意义，用来吹牛用的，实际意义是什么呢？直播带货不消迷信任何人，要本身亲自下水，打造本身的IP，才气占据主动权。如今，微商也通过直播带货开始崛起了，微商供货工场转型，要从微商代加工转型到网红代加工上来。

千人峰会，圆满落下帷幕！社交互联网时代光降了，社交驱动是内容，社群化是贸易的焦点根本，它可以把所有贸易拯救一遍。将来，企业把手上积聚的客户资源酿本钱身真正的存量，不绝为客户提供代价，才气实现稳步的流量变现沉淀，培育品牌。