全网最低价成就了李佳琦 “自大”却让他翻了车

近日，李佳琦在直播中嘲讽消费者“你挣得少”的视频在网上热传，引发网友热议，就连央视网也在9月12日晚发布了“李佳琦们别再飘了”的评论。

央视网评论称，曾经喊着“把价格打下来”的李佳琦，因在最近一场直播中回怼网友频登热搜。一时的口无遮拦，招致网络舆论的愤怒声讨。大家发现，不少网红、主播赚钱之前都很谦卑，赚钱之后变得很膨胀。但任何行业都离不开柴米油盐精打细算的普通人，一旦“飘”了，忘记了做好服务的初心，注定遭厌弃淘汰。

记得几年前，李佳琦给大家最大的印象就是要卖“全网最低价”。某知名化妆品品牌，因为没有给李佳琦全网最低价，遭李佳琦在直播间提及后被到不少粉丝抵制。低价+名品的策略，可以说是李佳琦成功的法宝。借助于直播风口，李佳琦也成就了很多品牌，因此也逐渐成了名副其实的“一哥”。

比如就是在这次带货翻车的“花西子”来讲，2019年双11大促，花西子以GMV2.5亿元排名天猫美妆类目第七名。到了2020年618大促，花西子以GMV2.35亿元成为国货美妆成交额榜第一，并于当年双11以超4.7亿元成交额直冲天猫美妆类目的第二名。

据壹览商业统计，2020年1-7月，李佳琦共上直播118次，花西子参与次数就达45场。而据ECdataway数据，2020年1-2月花西子旗舰店40%的销售额来自李佳琦直播间，其中总销量过百万的5款产品，如空气散粉、卸妆湿巾、雕花口红都是李佳琦直播间的常客。

不过，自从李佳琦2022年618停播3个月后，李佳琦开始打造电商孵化平台，逐步淡化个人影响力。

不可否认的是，李佳琦一路走过来确实不容易，但做了一段时间老板后，可能心态也发生了变化，对于“姐妹”们的同理心逐渐减少。

就本次销售的花西子的眉笔来讲，花西子眉笔在李佳琦直播间的价格为79.9元，买一支送两支替换装。这个价格很明显要高于很多美妆品牌，甚至还有网友评论称，“一支眉笔1g相当于1.5g黄金，花西子比黄金还贵。”

对于花西子而言，花西子的毛利足以支撑李佳琦“卖力”推销，因此李佳琦才为了花西子说对消费者称“有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”

据媒体报道，有人爆料称，李佳琦与品牌合作时，获得的佣金高达80%。因此还有人质疑李佳琦是否按照法律规定进行了纳税。

尽管9月11日凌晨1点39分，李佳琦在微博发文道歉，但很多消费者并不买账。于是11日晚，他再次在直播间痛哭致歉。结果很多消费者依然不买账，短短数日，李佳琦掉粉已超百万。

不论怎么，花西子这次跟着背了黑锅，融易新媒体消息，很多人知道花西子价格高，靠网红收割粉丝的时代结束了，而李佳琦的时代也要正式宣布结束了。

时代成就了李佳琦，但李佳琦一名带货主播，是一个普通人，一旦脱离群众“飘了”，忘记了初心，就等于自砸饭碗，注定遭厌弃淘汰。