对话“华强北Vision Pro”老板：低价不丢人，计划今年出货50万台(2)

但华强北相对来讲是一个跟风市场，而不是创新，这是它的问题。目前我们这类产品就是跟风，矜持也没有用，当下的核心是把量跑起来，才能够进入到整个大的生态。

界面新闻：做白牌、贴牌产品要拼渠道，你们怎么布局渠道和价格？

石庆： 国内相对少，很多也是辗转经销到海外的，国内主要面向三四线的下沉市场， 大概占20%。一些经销商配套一些礼品和内容卡自己定价1999元，中间他们能保留一两成利润。目前也在聊电视机、投影仪的渠道，因为除了对标MR以外，我们还可以取代显示器，一千多块钱可能还买不到一台4K曲面显示器。

界面新闻：你们以前主要做企业端生意，为什么现在要做消费市场？会不会跟原有的客户“打架”？

石庆：我们一直在做企业端市场，现在也是通过这种模式销售到全球。再者，短时间内我们也不可能服务苹果和Meta，他们需要的是工厂，我们是从研发到交付全链条服务，所以要开拓海外或者国内体量大的客户，新进入VR行业的品牌，帮他们把想法实现。

这款产品就能起到一个流量的作用，让影响力渗透到更多供应链和客户里去。

界面新闻：这款产品生命周期预计会有多久？之后还有迭代计划吗？

石庆：大概18个月，今年我们计划出货50万台。之后可能做着做着客户也会提要求、加功能。我们已经在准备下一代Plus、Max版本了。谷歌也在计划做自己的MR操作系统，如果之后能用上，内容就会丰富得多。

界面新闻：亿境虚拟的团队是怎么成立的？现在规模多大？

石庆：我是亿道的三个创始人之一。2015年公司成立时还不是VR/AR最火的时候，团队从几个人到几十个人，最多时50个人。后来VR在2016年爆火了一阵子，但接着遇冷，我们就缩减到只剩一个20人左右的小组，现在大约有100人。

界面新闻：很多企业都想做品牌，做高端，为什么你要做低端？

石庆：我在这一行干了九年，做一台Pico 4或者Meta 3是没问题的。但是服务谁？卖给谁？你不能和亏钱卖设备的人去PK。有所为有所不为，不能单纯地为打造一个品牌或者高端产品，适合自己的事情才是最好的。

所以现在我必须要考虑怎么跟苹果错位竞争，甚至要做到更便宜，把价格打到二十分之一以下。当然这类产品也不仅仅是性价比，还要让人舒适，需要投足够的钱开新款模具、做研发和内容支持。现阶段的MR不是必需品，所以我们的规划也很务实。

界面新闻：你觉得VR的终极意义是什么？

石庆：这个行业有趣的地方在于，它会发生大的变化。有些行业可能30年都不变，只是在不停穿越周期。

我认为XR是AI的interface，即眼镜能够连接云端，记录你每天听到看到的。“如果十年的数据都进去了，还能复刻不了你的性格吗？”这是去年我在美国收获最大的一句话。

做数字人，数字永生，需要的数据并不多。假设一百年后仍然有一个小孩陪着你，这件事是蛮酷的。做一个观影的（头显）是我们现在的第一步，慢慢地还会有更多事情。