千亿级存量市场蓝海 智能坐便器产业如何交卷？(2)

　　以吴晓波当年智能马桶盖事件为时间分界点，目前智能坐便器在民众的认知度已拔高。麦肯锡早前发布的《2020中国消费者调查报告》显示，72%的城市消费者都表示在积极追求一种更健康的生活方式。需要注意的是，中国的市场存在千人千面的消费分级现象，这值得所有在中国的消费品企业关注与研究，从而调整其现有产品策略和营销策略，融易资讯网（www.ironge.com.cn），通过市场深耕，向精细化、个性化和全渠道模式转型。

　　我国智能坐便器市场虽然成长较快,但整体普及率还有很大的提升空间(智能坐便器日本普及率接近90%，我国整体普及率不到3%)，对于产业而言，制定和实施安装服务等标准、推动贴合用户需求的中国式创新,加强渠道建设和目标人群拓展,是加速智能坐便器产品普及的关键所在。

　　对于企业而言，在渠道变革、流量下滑、产品同质化、国外品牌侵袭市场的复杂竞争形势下，必须转换思维，从生产者变为服务者，以客户需求为基本做好服务，以打开消费者心智。

　　在国潮大背景下，我们看到很多民族企业在实现多元创新。

　　如海尔卫玺将独有的行业领先的家电技术(防电墙、净水洗、智能语音、健康检测等)应用到智能马桶盖产品上;便洁宝产品以超洁净为核心诉求，具备“三盾一冲”、“动力冲”等核心技术，还有从根源除臭杀菌的“超光盾”(杀菌率99.99%);恒洁Q9智能一体机具备银离子抗菌坐圈、紫外线杀菌及电解水除菌三大恒净除菌技术，全方位呵护消费者健康。

　　对外资品牌而言，针对中国市场的场景痛点，在产品使用体验上，也围绕本土化创新而着力。以松下卫浴为例，关注卫生、清洁、舒适，所以松下的智能座便器产品近年来一直在清洁、低水压对应、新材质等方面持续做创新进化。

　　可以预见的是，在未来渠道多元化背景下，建材渠道和电商平台将成为两大主流销售通路;消费群体全覆盖很重要，要加速下沉市场的普及进程，让“智能升级”与“简配轻智能”双向开拓，辐射不同层级消费人群。