社区团购价格低过超市要不要跟？超市高管：等他们这波钱烧完(3)

　　在供应商路遥看来，社区团购平台拓宽了不知名小厂商的销售渠道，短时间内他们的销量会越来越好，而大品牌体量较大，需要考虑现有的渠道和价盘。

　　目前，路遥所经销的商品厂家提出两个要求，一是控价，如不能控制就要断货，二是给平台供货必须要厂家授权。他预计，厂家的限制措施出来之后，相关低价销售行为会很快规范。

　　对于控价，洽洽食品张健则不太乐观：“个人觉得盘子太大了，控价比较难。”

　　中国食品产业分析师朱丹蓬认为，价格体系的管理不是一个新问题。在全渠道的战略布局下，一般企业会对不同渠道的产品规格和价格进行区分。他建议，针对当前社区团购的兴起，消费品厂家可以进一步在这方面细分管理。

　　社区团购发展迅猛

　　消费品公司“抵制是被动，最终将适应”?

　　艾媒咨询数据显示，在疫情背景下，2020年社区团购市场发展迅猛，市场规模预计将达720亿元。到2022年，市场规模有望达到千亿级别。

　　社区小超市也在招募团长进军社区团购。图片来源：每经记者 汤辉 摄

　　“抵制是被动的，厂家最终只能适应”。面对增速较快的新渠道，供应商李杰给出了这样的判断。

　　记者注意到，的确不乏看好社区团购平台发展的消费品上市公司。圣农发展(002299，SZ)在2020年11月份销售情况简报中表示，公司已经开始布局新兴的社区团购电商，预计今年公司直营和客营的社区团购渠道销售额将突破1亿元。

　　而在管控价格的同时，也有不少消费品公司展现了开放的姿态，寻找与社区团购平台合作的合适机会。

　　安井食品方面对记者表示，虽然近期社区团购比较热门，但目前市场上社区团购平台较多，尚未形成一两家特别大的社区团购平台，公司方面目前仍在观望。因为从公司层面来说，如果直接合作的话，还是希望对方的体量、销量都形成一定规模。

　　据记者了解，周黑鸭(01458，HK)产品已经入驻了多个社区团购平台。近日，周黑鸭方面在接受《每日经济新闻》记者采访时称：“渠道的增多确实出现这样的问题(产品价格体系受到了影响)，我们内部也设有专人在负责价盘管理，针对区域、线上下、活动等都会有专项的管控措施;另一方面，周黑鸭在各渠道产品规格设置上会有所区别。比如，我们商超便利是以小规格‘趣享装’为主，线上电商同时兼顾常规规格和小规格‘乐享装’。”

　　供应商路遥也表示，他们正在和厂家探讨，采用供应相较其他渠道有差异化的商品(比如用代工厂加工)等方式，继续与平台合作。

　　“以后，传统的超市也好，经销商也好，这些模式可能会出现分崩离析的状态。”吴先明认为，新技术和新业态的变化，意味着零售行业格局正发生变化。而厂家需要调整经销商体系以适应新变化。“未来，随着(社区团购的)量越来越大，厂家可能越来越重视社区团购这一渠道。”

　　朱丹蓬则对记者表示，当前社区团购仍处于竞争非常激烈的阶段，而未来社区团购平台的竞争将主要集中于产品品质、性价比、服务体系、客户黏性等方面。