断供近月,华为手机怎样了?(2)

  这意味着,荣耀已经正式从华为的子品牌,升级成为华为控股的独立公司。独立后的荣耀终端,在业务上跟华为基本一致,提供多类产品的开发、生产和销售。而一直以来,荣耀也都在试图在营销等方面来摆脱华为的影响,甚至曾要求合作媒体在提及它时不要加华为前缀。

  和华为不同,荣耀一直定位于年轻人市场,主打的是性价比和粉丝营销。荣耀的独立,也昭示着一个不同于华为的新品牌形象的建立。正如同一加手机,并不是以OPPO的子品牌身份运营,反而建立起了更加成功的品牌形象。同时,独立后荣耀在中低端产品上的开拓,也不必担心会影响华为的品牌。独立出来的荣耀,也可以卸下华为身上的“包袱”,能够更快地扩张。

  今年疫情期间,荣耀也继续加大了线下店投入。今年6月,荣耀在沈阳开了第五家荣耀life体验店。荣耀总裁赵明在接受媒体采访时也表示,这是荣耀”智慧全场景战略升级“之后的”样板。在三四线城市,荣耀也加大了对代理商和零售商的让利。

  荣耀自身也在拓展生态链战略,包括了荣耀的手机、笔记本电脑和音箱等系列IoT产品。华为进攻智能电视、搭载鸿蒙OS的第一款产品,也选择了落地荣耀的智慧屏。

  可以说,荣耀是华为的后备底牌。但另外一个不争的事实是,荣耀仍然是建立在华为的手机基础技术研发和营销渠道支持上,才取得了优势的。即使脱离华为,荣耀目前在这些方面,也依然在依托华为进行发展。但这从另一角度看,这也意味着,没有华为的支持,荣耀很难单独具备基于这一体系的竞争力。

  据腾讯《深网》报道,一位接近荣耀总裁赵明的人士透露,9月中旬,赵明曾在内部否认荣耀将被出售。该人士称,华为并没有足够的动机出售荣耀,一是荣耀被出售后并不一定能规避相关禁令;二是荣耀的技术、研发都与华为共享,荣耀本身更多是品牌价值,而且离开华为后,其品牌价值也会大打折扣。

  而更重要的是,小米经历了红米独立、卢伟冰及前联想集团副总裁常程加盟等一系列调整,由红米对标荣耀、小米品牌主攻高端市场的策略已然成型。即使荣耀独立,想要牵制和影响小米,也仍然需要下一番功夫才行。

  在华为芯片断供后,高通也一直在“热心”申请供货许可。在9月23日华为的全联接大会上,华为轮值董事长郭平被问到“如果高通也被许可,华为是否会选择合作”时,回答“愿意跟高通合作”。此前,高通和华为一直是在低端芯片领域的合作。而现在,华为释放出更多的合作态度。

  而一旦高通能够获得供货许可,也许华为就没有那么必要“断臂”分拆荣耀。

  一位业内人士表示,华为旗舰手机的定价一直处于一个比较取巧的区间。华为旗舰机型定位于高端手机,但在国内价格又低于苹果、三星,这让华为捕获了足够庞大的市场需求。可是到了下沉市场,在中低端产品上,失去了定价优势,华为系的产品和小米、OV,仍然是处于缠斗的状态。尤其是,荣耀的渠道策略现在也有可能受到华为目前状况的影响。

  据字母榜报道,一位手机卖场老板透露称,在其所在的城市,荣耀办事处已经解散,有荣耀督导向他表示,华为接下来的做法很可能是“弃荣耀保华为”,荣耀系列的供货也将大幅度下跌,荣耀很可能回归线上运营模式。但随后荣耀否认了这一说法。

  华为下沉

  华为芯片告急,随之而来的,是华为手机价格的上涨。从9月1日开始,几乎所有搭载麒麟990、985芯片的手机,包括华为Mate系列、P系列以及荣耀高端手机,都迎来了涨价。

  华为在渠道端也开始控货。燃财经之前走访北京市双井、三里屯等地的华为授权专卖店发现,除了Mate 30 Pro 5G版以外,已经看不见任何Mate 30系列的手机了。一位店员表示,目前华为已停止Mate 30系列对该店铺的供货。在北京周边地区多家手机零售店主也向燃财经透露,今年他们华为手机拿货已经“越来越难”,目前除了华为Mate 30 pro 5G手机外,很难拿到其他货了。

  控货的原因,有经销商猜测是因为华为的芯片紧张。华为的渠道策略也整体受到了影响。

  在此之前的2018年左右,由于海外市场受挫,华为逐渐将重心移回到国内市场。在线下渠道方面,华为的直营门店,开始遍地开花。在三四线城市内,带有华为logo的手机门店也随处可见,大有效仿OV的架势。华为消费者业务副总裁、大中华区总裁朱平曾透露,在2019年,华为消费者业务大中华区包括直营店和授权店在内的门店已经达到7500家,其中三级及以上城市布局约1500家,县级布局约3000家,同时还有超过35000家的专区与专柜。

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