柔宇不愿脱下“皇帝的新衣”(2)

　　除非，柔宇能像价格屠夫一样，做一个廉价款折叠屏手机，把价格杀到五千或更低，否则柔派2的产品力，难以和同类竞品竞争，因为在旗舰机这个品类下，不仅代表手机平均品质的软硬件要做好，更要有自己一骑绝尘的竞争力，但这两点柔派2显然都有所欠缺。

　　柔宇的小算盘

　　但也不能因此就认为柔宇做手机只是公司管理层的突发奇想，柔宇在手机行业的尝试不只是玩票这么简单。

　　柔宇有着光荣的简历。

　　成立于2012年的柔宇在天使轮就获得了深创投、松禾资本等的数百万人民币，并在接下来的数轮融资中都获得了数十亿人民币的投资，真格基金的徐小平当时因为觉得柔宇A轮融资3000万美元的报价贵了所以没投，后来成了徐小平心中过不去的坎儿。

　　“(柔宇科技)是我做投资以来，一个真正错失的项目。”徐小平说，“每次看到他们的好消息，我都心如刀绞。作为天使投资人的骄傲，被碾压得粉碎。什么是天使投资人的骄傲呢?投到柔宇科技这样的项目就是最大的骄傲，而不是什么估值、风险和轮次。”

　　能让徐小平不吝美言的柔宇科技似乎值得一投，创始人刘自鸿有着媲美李彦宏的背景——清华+斯坦福博士，博士的研究方向也正是柔性屏幕，而且有过IBM的工作经历，这些条件都指向柔性屏幕的发展方向，成功好像只是时间问题。

图：柔宇创始人刘自鸿

　　资本市场也给出了积极的回应。最新的消息显示，柔宇已经在去年第四季度完成了3亿美元的F轮融资，累计700亿人民币左右的融资规模，估值达到60亿美元，成为赤手可热的独角兽企业，还传出消息说赴美IPO指日可待。

　　然而，目前的柔宇依然很尴尬。

　　在柔性屏市场上，柔宇的客户并没有期待中的华为小米这种面向手机领域的大客户，而更多是空中客车、广汽、Louis Vuittom等公司，据《中国企业家》报道，一位华为知情人士解释华为为何没有采用柔宇的产品——“在产能、良品率上都有一些问题，无法满足需要。”

　　这背后的原因是，在技术上柔宇走的是一条不同寻常的路，即“超低温非硅制程集成技术”(ULT-NSSP)，而非行业内应用更广泛的低温多晶硅(LTPS)方案。柔宇自称自家方案的优点是轻、薄、柔，一旦成功，柔宇就将改变整个业态，但如果失败所有投入也将前功尽弃。

　　于是，在To B业务迟迟不见起色，但柔宇又需要一款大众级产品展示技术的情况下，柔派一代出现了。不仅在2018年底PPT首发了“第一款折叠屏手机”，而且还顺带把骁龙855也首发了，然而过了几个月才完成交付，这其中还因为“首发”问题和小米高管在微博上产生一些摩擦，在摩擦中柔宇不得不回应来自资方和大众的一些质疑，但也让柔宇的名字获得了更多关注。

　　和同价位的竞品相比，柔派不算是一部很成功的折叠屏手机，但对柔宇来说，它既是To C的一次试水，融易资讯网（www.ironge.com.cn），也是向市场和潜在客户的一次实力展现，但是效果如何就不好说了。而这可能也是完成F轮融资的柔宇仍然没上市的原因之一——难以获得更高的估值。

　　折叠屏是好方案吗?

　　说完柔宇，再来说说这两年来炒作很热的折叠屏设备。

　　目前，折叠屏手机的佼佼者是三星，旗下的折叠屏设备包括Galaxy Fold和Galaxy Z Flip 5G两条，前者商务范儿更浓，后者则更偏向女性市场，同时两款产品都完成了一次迭代，在产品体验上更加完善，应该说三星是目前折叠屏市场上走的最远的一个，技术也最为成熟。

　　第二梯队则是华为和摩托罗拉，华为的Mate X系列和摩托罗拉的情怀折叠屏手机Razr 5G都在市场上有不错的反响，尤其华为Mate X系列在国内市场还被黄牛炒到高价。但这更像是单品的成功而非行业品类的成功。再往下就是柔派以及仅有曝光视频但不见实物的小米折叠屏手机。

　　关于折叠屏，除了王自如“wow，awesome”的表演，以及普通人望尘莫及的价格，我们还能知道些什么?

　　目前折叠屏手机的产品线包括两条线索。一是大屏小屏之分，三星的两个产品就是证明，一个是平板翻折成手机，还有一个就是手机翻折成化妆盒。第二条线索是内折外折之分，柔宇和华为采用的是外折方案，实现难度上更低但屏幕易受损，还有就是三星的内折方案，保护屏幕但缺点是屏幕折痕更加明显。