吃完红利抄后路，戴森的中国门徒们开始围猎戴森(3)

　　小狗在招股说明书坦承，销售渠道集中度较高存在风险。从小狗招股说明书中引用的数据看，小狗在线下渠道几乎是失声的，线上销售也集中在阿里系和京东，招股说明书中提到：“如果公司与该等第三方平台的稳定合作关系在未来发生重大变动，亦可能影响公司的经营活动及财务状况。”

　　直白限于自身过于年轻，只能在创立时专攻网络渠道，基于社会化营销带货，后续有计划再补戴森的推广课——戴森在中国推吹风机时，先从高端沙龙发廊开始推，让造型师、理发师们先用上，打下第一波口碑后才开始铺设其他渠道的策略，所以，直白的下一步计划就是加大对发廊沙龙的推广。

　　值得一提的是，渠道的高集中度是小家电领域内，“美苏九”和松下、飞利浦外的品牌们共同存在的问题。

　　如长帝、柏翠、海氏等专注家庭烘焙领域，主打烤箱、厨师机等产品，兼顾商用与民用，在圈内也属于“名牌”。像海氏烤箱虽然被诟病温控不准，但因为颜值能打，也比较受欢迎。

　　但他们在线下也非常弱势，拿海氏烤箱来说，一位烘焙爱好者告诉【商业街探案】：家门口的苏宁里，海氏只有两款低端烤箱，和美的、格兰仕的各种高端烤箱们挤在一起，非常憋屈。同时价格比线上贵出一倍，简直是迷之操作。

　　未来，新国货们要成长为全民品牌，需要再拓展一些能够站得住甚至有优势的渠道。如果对传统线下渠道有阴影，不妨参考一下摩飞的案例。

　　摩飞号称英国品牌，但其对标日本网红锅Bruno的多功能锅由广东一家叫新宝的企业操刀。摩飞的火爆和其在社交电商的耕耘有更大关系。举一个真实场景的案例：在某牛排美食群，网友们讨论Bruno时，一位平时和大家关系不错的微商说自己有摩飞的渠道，可以组织团购。价格当然要比Bruno便宜，遂成交十数单。

　　在品类层面，戴森的中国门徒们还不具备戴森“做一个红一个的能力”。

　　小狗电器的主力产品是吸尘器，除螨仪和扫地机器人。除螨仪在市场上处于领先地位，但该品类比较小众，至于扫地机器人，小狗电器自承投入不高，市场份额也不高。

　　单一的产品结构无法支撑小狗电器的利润。去年9月，小狗电器IPO终止，当时有分析称：”最近一期扣非净利润5000万元以上被认为是创业板IPO审核的“红线”，而小狗电器2017年扣非净利润为4739.1万元，净利润规模尚未越过红线。”

　　此外，小狗电器采取外包模式，外界也有一些关于营销费用过高、研发投入不够的质疑，这对企业的未来并不是什么利好消息。

　　至于直白，直白对吹风机的投入不可谓不重：在国内满地代工厂的情况下，因为认为多数代工厂资质不足以生产下一代吹风机，决定自建工厂。同时也重金投向技术，将水离子吹风机技术攻克，也形成了自己的专利池， 所以敢于推出价格在1699元的产品。

　　但直白目前走量最好的产品还是200元左右的吹风机。未来，考虑到品牌一般会有一个高价、低价的价格锚点，如果未来直白在699-1299元区间内产品成为走量最好的产品，才能说明品牌力有了一个飞跃。

　　当然，展望未来，小家电后浪们可能错失了国美、苏宁跑马圈地的消费增长的黄金年代，也可能错过了淘宝、京东崛起时的流量红利时代，但这并不意味着今天的机会就一定少于过去：

　　外部看，疫情导致了逆全球化、民族情绪高涨，这是天时;商业设施层面，新消费和新营销在崛起，这是地利。能不能抓住机会，在各种真伪机会的诱惑中精准卡位，采取合适的策略从麻雀到凤凰，就是考验各家品牌老大的战略和格局能力了，这是人和。