冲破“天花板”，小家电寻找新机会(3)

　　不过，市场人士同时指出，在小家电领域，要让一款新品类从 “选配”变身“标配”，难度之高，外行人很难想象。人们生活节奏越来越快，在时间有限的情况下，小家电品类越多，挤占的时间和空间也越多。传统小家电大多面向大众需求，比如电饭煲，渗透率天花板高达98.8%。而长尾市场的那些“网红小家电”，卖点就是小众化的、为满足特定人群的需求而设计，对大多数人来说的“非刚性需求”，将导致使用频次较低，像烘焙机、打蛋器等网红小家电，在消费者新鲜感消失后，经常被束之高阁或是出现在闲鱼等二手交易平台上。

　　第二，市场下沉，寻找新机会。

　　从城市等级的角度看，小家电企业未来将通过在下沉市场扩张，以期打破天花板。

　　业内专家表示，小家电行业与快消品不同，由于房屋租售比与人均居住面积等因素的限制，一线及新一线城市的小家电渗透率低于整体水平，在未来几年的时间里，一、二线城市的小家电市场可能会快速到顶，从而进入白热化竞争的阶段。而在下沉市场中，人们越来越追求生活的便捷化，消费者对小家电的期待值还很高，众多的新品类小家电还未普及进他们的厨房，叠加对外出就餐的顾虑，以四五线城市为代表的下沉市场，未来将有可能成为小家电市场新的增长点。

　　从另一个角度来讲，下沉市场在品类的拓展上仍然会有新机会。由于四五线城市居民住房相对宽裕，可以容纳更多的小家电;人们生活节奏也相对较慢，有较多时间使用各种小工具，相比大城市居民，本地消费者倾向于购买更多品类和数量的小家电。

　　从品类的角度，不同层级城市的消费者，对小家电品类的偏爱程度也有较大差异。疫情导致越来越多的人习惯在家做饭，在需求端，随着经济发展水平提升，下沉市场的消费正从补足稀缺变为主动升级。比如在下沉市场，现在有越来越多的消费者开始尝试喝咖啡，而四五线城市中的星巴克、Costa等咖啡厅比一、二线城市少很多，使用家用咖啡机与净水器自制咖啡就成了很好的选择。

　　根据前瞻经济学人的调查，三线城市消费者更偏爱电热火锅、足浴盆、豆浆机、蒸锅及电压力锅等新款小家电。从这一角度看，根据细分市场具体需求布局产品和地域，或是小家电企业突破天花板的一个发力点。

　　第三，打造垂直类中的强势品牌。

　　品牌始终是企业最核心、最稳定的流量来源。对于难以和“美苏九”正面抗衡的新兴小家电品牌，另辟蹊径，深挖垂直领域打造自己的品牌或许是新的机会。

　　例如渗透率较低的扫地机器人行业，在今年迎来了密集的技术创新，包括高频擦地、集尘盒、拖布自清洁等具备拖地功能的小家电，也迎来了大爆发。科沃斯旗下品牌添可推出芙万洗地机，今年618大促期间，在同类产品中占比超过70%。洗地机实现“吸尘-拖地-自清洁”的清扫工作闭环，既能替代传统的吸尘器，又能吸引新的消费者购买，洗地机的出现有望让渗透率加速提升，也给这一赛道的国内公司打造自己的品牌提供难得的机会。