2020，中国手机大变天(3)

　　一位二手手机渠道商透露称，小米 10 系列在二手市场的流通量并不高，甚至要低于小米 9 系列。" 米 9 的批发量每天大概在 500 台左右，但米 10 系列只有 200 台左右，少了一半多。"

　　而目前，众多小米经销商的利润收入主要依靠销售 IoT 产品以及电视等家电产品，小米手机为经销商们带来的利润则越来越少。

　　" 在战略上的不断调整会使小米越来越看不清自我，看不清方向，华为虽然是小米的主要对手，但我们的确要从他们身上学习一些东西，不能狂妄的自大。" 一位小米员工说道。

　　有手机行业分析师称，小米的问题在于有时它不正面面对问题，同时在产品战略上的定位也是导致小米无法向高端冲击的原因之一。" 米 10 系列其实是用来冲高端的，但很可惜没有冲上去，华为和 OPPO 防得太严了。"

　　虽然今年 OPPO 在销量上的情况不佳，但其在高端机方面的表现要强于小米并已形成了低中高端机型组合。

　　" 小米正式冲击高端手机，第一款是小米 10。" 雷军在小米 10 发布会上用坚定的语气说道。

　　纵观小米手机的发展史，我们几乎很少能够看到高端机的身影，即便是 MIX 系列也仅在 4000-5000 元范围内游走，而去年，小米本想用 MIX Alpha 打破外界对小米做不了高端的看法，但却因工艺问题而难产，最终沦为 PPT 产品。

　　可以说，做高端一直是小米心中的一个坎，也一直是它想冲击高端市场的坎。早在小米 MIX 时代其便想向高端市场发力，但最终的效果差强人意。

　　"MIX 系列停滞了，不过这个系列前两代卖得很不错。" 王元告诉我们，MIX 系列从 MIX 3 后已经一年没有发布新品了。

　　根据 MIX 产品的发布规律，发布周期一般在 6-7 个月，而自从小米于 2019 年 10 月发布 MIX 3 之后该系列产品便一直杳无音信。对于 MIX 系列，雷军曾在微博回应称，MIX Alpha 因工艺问题不会大规模量产，要留足精力研发下一代 MIX 系列。

　　"MIX 一代让我挣了不少，的确很惊艳，来预定的人非常多。" 张爽对于 MIX 第一代发售之时的情景还历历在目。" 因为是第一款全面屏产品，大家都想买一部尝鲜，溢价在 200-500 元之间，但后来的 MIX 我没有那种想买的冲动。"

　　" 最早做的一批人基本都能有肉吃，后来就只能喝汤了。" 王元说，小米最早让经销商们开店也曾给过种种补贴，以及丰厚的利润，但最后发现有的店根本不挣钱，只好关店。" 就像现在的华为，新的分店其实开了不到半年，就遭遇了断供涨价，利润少了一半多。"

　　现实的冲击不得不让小米下沉。但雷军和小米团队在内心并不认可这种渠道模式，毕竟，小米生来就是为新零售而战，为革命线下渠道而战。另外，小米很早就定下了 5% 的硬件综合净利润的商业模式，它直接决定了小米的未来格局。

　　低毛利一直是小米所秉承的原则之一，但在线下实体中，这种营收策略也会成为小米的绊脚石，而现在解决的办法也只能暂时依靠 IoT 产品以及周边产品的销售。

　　冲高

　　近些年，华为、小米、OV 都开始在高端市场上做文章，试图建立起高端化品牌，同时利用一些方式打开万元的售价市场。但对于国产手机品牌而言，高端手机带来的更多是整个手机品牌的调性。

　　目前，华为在高端占位中不断徘徊，OPPO 也紧随其后，但效果与华为相差甚远，只剩小米没有敢向万元价格中踏入一步。

　　" 华为不光是有自己的芯片，其实也有炒的因素在。从保时捷到折叠屏，它们一直在有意控制出货量，从而造成品牌溢价的产生，树立高端形象。我觉得这次断供芯片涨价在背后也一定有操盘手在掌控。" 韩冰说道。

　　" 通过华为断供事件，中国手机产业将会进入新的洗牌期，而在这其中，小米 OV 想要占有华为的阵地，必须要拿出足够惊艳的产品，否则消费者不会认账。" 一位手机行业人士分析道。

　　同时，他认为，任何手机企业都存在短板，需要敌对也需要学习。" 像华为就存在生态链产品比拟不了小米的短板，小米则在研发上无法比拟华为，OV 则在生态链和研发上比拟不了华为和小米。"

　　敌对的状态让大家的精神有些疲惫，尤其对于经销商来说，他们承受着来自各个品牌的销售压力。

　　" 因为华为的量一上来，OV 就不好卖了，我们只能让业务员去追赶销量，没有利润了怎么办，那就卖串货机。虽然也查，但现在查得没有以前严了，因为销量上不来。" 尹冉说道。