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宗馥莉守业娃哈哈的“第一战”,父亲留下的难题,等她解决【焦点】

2024-03-22 03:00:02来源:互联网

文章导读
近日,一封署名娃哈哈“致全体销售人员的一封信”在网上流传。 信中提到:现在是娃哈哈受到空前关注的时刻;要打好终端铺货突击战,目标是“让所有人看得到、买得到娃哈哈产品”。 对于信中提到的终端铺货情况,《中国企业家》向娃哈哈方面询问进展,截至发稿暂未收到回复。 来源:网络截图 不过种种迹象表明,父亲去世后,正式接棒的宗馥莉,正在加快重构线下渠道。 近日有网传视频显示,娃哈哈正在加大线下冰柜的投放力度。位于江苏...

近日,一封署名娃哈哈“致全体销售人员的一封信”在网上流传。

信中提到:现在是娃哈哈受到空前关注的时刻;要打好终端铺货突击战,目标是“让所有人看得到、买得到娃哈哈产品”。

对于信中提到的终端铺货情况,《中国企业家》向娃哈哈方面询问进展,截至发稿暂未收到回复。

宗馥莉守业娃哈哈的“第一战”,父亲留下的难题,等她解决

来源:网络截图

不过种种迹象表明,父亲去世后,正式接棒的宗馥莉,正在加快重构线下渠道。

近日有网传视频显示,娃哈哈正在加大线下冰柜的投放力度。位于江苏盐城的娃哈哈代理商万荣也向《中国企业家》证实,目前娃哈哈确实正往线下终端投放冰柜,“一个县城投大概几十台。”在社交平台上,也有网友发帖称,最近,娃哈哈冰柜已入驻了自己学校的食堂。

浙江杭州一家商店的老板告诉记者,3月4日(宗庆后去世后的第九天),娃哈哈区域经理来到了他的门店,这也是他开店这么多年来,第一次见到娃哈哈的业务员。他还透露,“据说现在(娃哈哈)在大量招业务员。”

对饮料行业来说,因为很多饮料的购买需求都是随机发生的,具有即时性,所以线下渠道也成为饮料行业制胜的关键。据弗若斯特沙利文数据,2019年饮料行业来自电商渠道的销售仅占6%,94%来自超市、便利店以及餐饮等线下渠道。

此前多年,依托宗庆后创立的联销体模式,融易新媒体消息,娃哈哈在下沉市场站稳了脚跟。而与年轻人更贴近的一二线市场,则主要遭可口可乐、农夫山泉、康师傅等企业占据。


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