蜂花年销售额已破10亿 79元套餐脱销（图）

泼天的富贵，又一次轮到了蜂花。

距离李佳琦发表不当言论已过去数日，舆论依旧持续发酵。因为上架“79元洗护套装”，老品牌蜂花捡着捡着破纸箱，就捡到了一半李佳琦掉的粉丝。

另一方面，“只要79元”的揶揄蔓延到美妆以外的领域，多个国货品牌或主动或遭动地承接了这波天降流量。如果现在打开短视频应用，你将会看到鸿星尔克的主播在用蜂花洗头，弹幕里网友正摇人去活力28直播间，而蜂花的台子上则摆满了白玉牙膏、蜜雪冰城和白象方便面等。

没有人想到，那句“国货很难的”委屈怨怼意外促成了一场“国货大团建”。但是狂欢之后呢?

“李佳琦掉的百万粉丝，蜂花捡了一半”：

是泼天的富贵，还是精准的营销?

14日午时，56之窗资讯网 记者点进@蜂花官方旗舰店 抖音直播间，工作日的午休时段仍有4万人同时在线。截至下午2点，直播间75元的一号链接已经售出了超过百万份，目前处于15天预售状态，而包括79元套餐在内的十余个链接已然售罄。

直播间桌面上摆着一众梦幻联动的友商产品，主播一面喝着蜜雪冰城，一面表示“护发素卖完了，要不你们买个草莓脆啵啵吧”。

这卖到断货的泼天富贵怎么来的，大家都知道了。

11日晚，蜂花在抖音直播间连夜上架3款售价为79元的洗护套装，并有主播声称：79元在这里可以买5斤半——朴实无华的商战就此开打。据飞瓜数据，融易新媒体消息，截至14日下午15时许，“蜂花官方旗舰店”的抖音直播间自9月11日凌晨5点开播起，已经连续播了超过3天又9个小时，且仍没有下播的迹象。

统计数据显示，这场仍然在线的直播截至发稿累计销售额达2500-5000万，超过3095万人走进过直播间，热度最高时同时有6.8万人在线。另一个数据可以用来对比此番的热闹，近一月内蜂花直播间卖得最好的时候是在七夕的返场福利中，累计销量500-750万，最高场观不足千人。

承接了滔天流量的同时，也有网友质疑蜂花“蹭流量”、“搞营销”。虽然蜂花否认了蹭热点的意图，仍至有业内观点指出，化妆品按斤卖就如同去买菜一样，但化妆品是美食而不是食材，前者和后者的意义完全不同。

据界面新闻援引化妆品行业人士观点称，蜂花以此方式营销，本质上是对消费者的误导，进一步加深了消费者对于国货就应该“大碗平价”的偏见。这不能体现出国货的品牌价值，也不利于国货品牌的长远发展。

蓝鲸记者查阅微信指数发现，蜂花的热度在8月底和9月初其实就有小幅上涨。大概就是这个时段，蜂花此前“没有钱进日本原料”和“捡别家纸箱寄快递”的热梗开始在社交网络上发酵，并遭官方认领。在李佳琦相关事件之前，蜂花已经喜提数个热搜。

11日傍晚，蜂花直播间上架了数款定价为79元的洗护套餐，包含相同的2瓶1L的护发素和1瓶750ML不同功效的洗发水。舆论发酵后，蜂花官方回应称“79元的套装”一直有。

56之窗资讯网 记者查阅第三方平台“飞瓜数据”发现，从现存纪录来看，蜂花抖音直播间的确一直有几款79元的产品链接，但并非现在的79元套餐，原先的79元产品卖得也一般。

上线79元套餐的同一晚，蜂花官方抖音在李佳琦相关视频下方评论：“对不起，弱弱的问一下可以捡粉丝吗?” 它的确是捡到了粉丝的——飞瓜数据显示，11号至13号的三天内蜂花抖音官方账号涨粉56.9万。

眺远营销咨询创始人高承远向蓝鲸记者表示，营销无罪，这是现代企业运营非常重要的一环。他认为，只要在法律和公序良俗的底线之上、不涉及恶性竞争，完全没有问题。造势、借势，本身就是营销行业的方法。

回过头看这场泼天富贵，更像是气氛到这儿了，蜂花顺势带头举了一下杯。

盘点蜂花经历的数次“野性消费”：

“穷”是策略，占据市场头部的蜂花过得还挺好

照理讲，蜂花对于这种天降的流量应该并不陌生。

2021年11月，一则“蜂花疑似倒闭”的视频刷爆短视频平台，几十万心疼国货的网友冲进刚刚入驻抖音三个月的蜂花直播间，给了这个老品牌亿点点震撼。

据新抖数据，蜂花官方旗舰店抖音号自11月13日起连续直播184小时，销售额破千万，近一周涨粉60余万。而其前两月的销售额平均在200到300万之间。