多面袁仁国:最终倒在权力寻租上（图）

今日，红星资本局多方采访核实了解到，茅台集团、贵州茅台(600519.SH)原董事长袁仁国已去世。

袁仁国曾担任茅台集团董事长7年，上市公司贵州茅台董事长近20年。在他治下，贵州茅台度过了白酒行业萧条期，“甩开”五粮液成为白酒行业龙头。他一手构建的茅台营销体系，缔造了万亿市值的“茅台帝国”，也让他自己滑向了贪腐的深渊。

曾带领茅台集团成为“中国酒王”的袁仁国，或未曾想到的是，最终是以黯淡的结局谢幕。

一

从制酒工到董事长

自1951年建厂以来，70多年里，茅台厂酿酒的工人成千上万，但从一线制酒工人走到董事长职位的只有一个，就是袁仁国。

距离仁怀市区50多公里、茅台镇30多公里的后山乡，是袁仁国出生和成长的地方。袁仁国出生于1956年，袁家兄弟6人，袁仁国排行老二，当地人一直称他为“袁二”。

1973年，袁仁国高中毕业后，响应“上山下乡”的号召，到仁怀市中枢镇当了知青。

据南风窗，袁仁国在回忆录里这样记录自己的知青岁月，“我们从中枢镇城里挑粪到生产队，八九里崎岖山路，担子压得两个肩膀都红肿不堪，脱了好几层皮。”

袁父看不了袁仁国受罪，托时任茅台酒厂副厂长邹开良，把袁仁国介绍进茅台酒厂工作。当时的茅台酒厂虽不比如今，但也属于国企，工作稳定、福利待遇好，茅台镇之外的人很难进去。袁仁国的人生，也就此发生改变。

1975年，19岁的袁仁国入职茅台酒厂，最初的工作为最为基础的制酒工及制曲工。但到了茅台厂，劳动强度也没比知青低多少。从下沙，润粮、蒸粮、到摊晾、入窖，茅台酒的多道工艺下，制酒工每天要搬5000公斤的货物。

据媒体报道，跟袁仁国同时期进厂的老员工回忆，袁仁国非常“聪明”，“很会表现自己”，并引起了当时的厂长季克良的注意。

1978年，高考恢复，袁仁国得到报考贵州工学院(现贵州大学)的机会，但没过分数线，只能留在厂里继续工作。不过，因为季克良的赏识，1983年，袁仁国还是如愿去贵州工学院进修。

在茅台酒厂，袁仁国一路刷新所任职位“最年轻纪录者”，曾任职茅台集团供应科，任职保管员，后就职宣传科，办公室秘书，办公室副主任，车间主任。

而袁仁国真正成为茅台酒厂管理人员的一步，缘于1989年茅台酒厂的国家一级企业评选。

当时，茅台酒厂顶着“国酒”的光环参与国家一级企业评选，却意外落选。袁仁国得知后主动请缨前往北京。在北京，袁仁国用3个小时说服评选人员，为茅台酒厂参加评选争取到了资格。

1991年，茅台酒厂终于获评国家一级企业，袁仁国也升任副厂长。那一年，35岁的他成为了厂里面最年轻的高级管理者。

二

“茅台神话”缔造者

1998年，金融风暴席卷亚洲，叠加当时山西假酒案的影响，整个白酒行业陷入岌岌可危的状态。茅台酒厂也面临着生死存亡的考验。当年7月，贵州茅台销量只有700吨，不及2000吨目标销量的一半。茅台第三任舵手季克良力排众议，将“敢想敢干，有闯劲儿”袁仁国推向领导岗位。

1998年，时年42岁的袁仁国出任贵州茅台总经理一职。这是袁仁国人生的又一个重大转折，更是茅台由计划到市场的真正起点。

袁仁国当时认为，茅台急需市场化运作，于是立马在全厂招募营销员。一个月后，茅台成立销售总公司，组建了茅台历史上第一支17人的销售队伍“敢死队”。

据界面新闻报道，袁仁国还立下军令状，要求在两个月内必须完成剩下的销售目标，“多苦多累、流血流汗不要讲，我不问过程，只要结果。”

袁仁国也成为了茅台最大的销售员，摆上家宴，请来糖酒公司的领导喝“患难酒”，希望他们在这条最大的销售渠道上多想办法。在各地举办的白酒研讨会、订货会和名家诗会上。袁仁国把茅台压箱底的30年、50年、80年陈酿拿出来给经销商品尝，希望征服经销商味蕾的同时，能为茅台酒打开销路。也正因此，袁仁国在酒席上跟大量经销商建立了联系。

事实证明，袁仁国的营销策略也确实奏效。1998年年底，茅台如期完成2000吨的销售任务，销售比上年增长13%，创下当时茅台历史最好的销量。而由他建立起的经销商销售体系，也在后来助推茅台酒销量逐步攀升。