2023营养健康产业大观

过去几年，受流行于全球的传染病和整体亚健康等多种因素影响，人们已经逐渐意识到“治未病”的重要性，公开数据显示，围绕人体健康调理的营养健康行业目前全球规模已经突破12000亿元，其中中国市场拥有2370亿元的份额，是亚洲增长最快的市场，这个数字有望在2023年突破3282亿元。

中国国际营养健康博览会发布的数据显示，2022年，健康营养行业发展展示出了差异，60%企业销售额波动超20%。一边是整体向好的行业发展前景，一边是波动较大的个体发展差异，健康营养行业或正面临洗牌。

对深耕大健康产业的直销企业而言，抓住营养健康发展趋势，有望在近些年显得鱼龙混杂的健康行业找到新的增长点。《知识经济》梳理各数据机构公布的2022年营养健康产业消费数据和对2023年行业发展展望，总结出今年营养健康产业的发展特点，希望为行业相关从业品牌和经销商提供些许有益参考。

01营养补充更细分

在直播电商和社团运营的影响下，营养健康行业部分细分领域销售回归明显，除医药连锁受国民健康意识影响销售额登顶，社交电商、直播带货、康复养老、跨境电商等领域的营养健康产品销售额也增长显著。

数据显示，2022年营养健康产业经销商代理品牌愈发多样、细分。疫情催生增强免疫力和心脑健康的相关产品成为畅销品类；益生菌、抗衰老和综合营养持续领跑营养健康市场，多家直销企业告诉《知识经济》，益生菌成为其2022年下半年的市场黑马；睡眠健康和骨骼健康在人口老龄化的当下更畅销。另外，支持心脏健康和细胞能量的辅酶Q10也成为焦点。《2022年618天猫平台生意参谋》显示，2022年“616”期间，天猫辅酶Q10类目店铺销售排名第一。

凯度消费者指数显示，截至2022年11月的持续52周同期对比，免疫提升类销售额增长3%，主要是辅酶Q10和灵芝等相关产品，例如嘉康利升级的辅酶Q10产品从2022年“三八妇女节”面市后口碑不错，另也有多家直销企业推出辅酶Q10产品或在原有基础上进行升级迭代；安惠基于其研发基础推出“芝草玉液牌灵芝猴头菇酒”和“润秋气爽灵芝孢子红景天胶囊”。

骨骼关节健康类增长3%，主要是钙和氨糖相关产品。《2021骨关节健康洞察报告》显示，骨关节问题已超越失眠、脱发，成为困扰国民健康的十大问题之首。在营养健康领域，骨骼关节健康越来越受到市场尤其是中老年群体的关注。此前无限极旗下品牌“立迈健”曾推出“关爱关节”组合，满足不同人群对骨骼关节的多样化营养需求；尚赫的“尚赫非变Ⅱ型胶原蛋白营养粉”，也主要用于呵护关节。

营养补充类增长23%，主要为维生素B、维生素C和矿物质。直销企业的营养补充类产品比较丰富，市场上知名者甚多。以新品为例，USANA葆婴创新“针叶樱桃维生素C凝胶糖果”，无限极上线“优全佳牌维生素C压片糖果”“优全佳牌维生素E凝胶糖果”等更富食用性的营养产品。

肠道健康类产品销量增长15%，主要是益生菌、膳食纤维和益生元等相关产品。该产品品类在2022年尤其是年末阶段市场反响很大，某直销公司负责人告诉《知识经济》，益生菌产品的销量曾助力该公司月业绩双位数增长。自然阳光的“西梅后生元饮料”含有后生元、益生元、膳食纤维等多种成分，深受市场欢迎。

心脑血管健康类产品销量增长15%，主要产品有鱼油和磷脂。多特瑞菁萃能量鱼油软胶囊销量可观，被经销商称为“海外购热销王”，USANA葆婴也因其畅销产品“优莎纳鱼油软胶囊”获准成为“体育·训练局国家队运动员备战保障产品”而对包装进行更新。

眼部健康产品销量增长125%，主要产品是叶黄素、蓝莓和越橘相关营养产品。我国近视人口已经超过6亿，且正在向儿童和青少年群体扩大，目前儿童和青少年总体近视率已经过半。2022年9月，三八妇乐推出首款聚焦眼部健康的产品“蓝莓叶黄素酯燕窝肽饮”；三生也在发力眼康市场，打造的“视百年”新品牌聚焦眼部健康市场。

另外，肝脏健康类增长42%，主要产品是蓟类；睡眠管理类增长16%，产品包括褪黑素和松果体等，例如安然推出的安然众合牌褪黑素等产品。这两类健康产品也在直销企业销售类目中占有相当比重。共研产业咨询总结营养健康消费品行业具有营养功能化、营养疗愈化、营养个性化、营养风味化和营养低碳化等五大特点，这五大特点也呈现出了大健康行业目前的总体发展趋势，相关细分领域的产品深受欢迎。

02直销新客占比低