奔走在湘西大地上（我们这里的年轻人）(2)

    这是他加入工作队后领受的第一个任务，也是他转业到地方成为一名区机关信访干部以来，第一次接触到的陌生领域、陌生工作，难度不言而喻。作为工作队中济南市槐荫区干部的“代表”，他不想初来乍到就“掉链子”。

    知己知彼，百战不殆。田然一头扎进猕猴桃园，仔细了解十八洞村猕猴桃的情况，感觉以目前的品质，面对挑剔的消费者，销售难度真的不小。但他也知道，再难，也必须迎难而上。

    望着云遮雾绕的群山，田然思考着、准备着。他一方面向选派他们到扶贫一线的区委区政府汇报，争取最大程度的支持；一方面广泛发动有销售能力或平台的亲朋好友。“我们没有机会到扶贫一线尽微薄之力，就努力当好咱们济南扶贫湘西工作队的坚强后盾。”他的一位朋友在朋友圈里这样写道。这位朋友带头一次性购进了二十箱猕猴桃，获赞无数。人心齐，泰山移。价值八十多万元的猕猴桃很快就销售一空，其中大半是田然协助售出的。

    首战告捷，田然信心大增。但年底分红时，他发现分到十八洞村贫困人口手里的分红款并不太多。增产不增收，原因何在？深入调研后，他发现问题出在成本管理上：花垣县地处湘西武陵山腹地，物流成本高；鲜果运输又要经过层层中转和分选，流程中的开支和损耗让成本居高难下。最终分到果农手中的钱，也就低于预期。

    田然多方查阅资料和请教专家后，决定从果品分选这个源头上做起，用扶贫专项资金帮着建起了价值二十多万元的猕猴桃分选线。因其能高效率分选出不同等级的果品，田然他们就可以理直气壮地按果品等级与销售方洽谈对接，拿到最理想的价格，大大降低了物流及损耗成本。次年猕猴桃进入盛果期后，田然底气十足地联系济南连锁超市前来采购，让十八洞村的猕猴桃能销售得更快更好，走进更多济南人的视野和果盘。

    恰在这时，他听说一位在外打拼多年的花垣县姑娘石佳回乡创业了，不仅成立了服饰公司，还发起了一个“让妈妈回家”的公益项目，即带领着家乡的妈妈们学苗绣，让她们学成后在家就能工作，挣钱和照顾家两不耽误。这是一个不错的扶贫项目！田然很欣赏石佳这名“八〇后”的闯劲和担当精神，决定用“扶贫车间”专项资金，助她们一臂之力。

    但田然的这个提议却没能马上通过，相关部门在专项资金的拨付上提出了疑问：“扶贫车间”，必须要有厂房、车间和基本的生产线设备。“没有厂房，也没有生产线，怎么能叫‘扶贫车间’？又怎么能动用‘扶贫车间’专项扶贫资金给予支持？”

    “再大的车间或厂房，再多再完整的生产线，最终不都是为了解决就业、增加务工者的收入吗？”田然为此一次次与相关领导坦诚沟通，一遍遍找相关部门陈情要义，几次带着有关工作人员实地考察。他们看到那个小小绣坊里，绣娘们满脸幸福地飞针走线做着活，一个个造型别致、色彩鲜亮缤纷的传统服饰绣品，变戏法似的从她们的手中一点点长大、飞出，令人爱不释手……这样的景象，让相关部门终于下定决心，按田然所说的“试试看”。

    拿到专项扶贫资金后，负责人石佳立即扩大了作坊，聘请设计师和苗绣非遗传承人，免费培训了上千名苗族妇女学苗绣，其中建档立卡的贫困人口一百三十多人。学会手艺后，绣娘们边绣东西边照顾家，绣好的成品交到公司统一销售，绣娘们按件拿工资，一月一结。一些外出打工的妈妈们纷纷返回家乡，在家门口快乐地就业挣钱。

    扶上马，送一程。田然又与家乡槐荫区有关部门协调，在济南市的热门旅游景区内给他们免费提供了一个三十多平方米的摊位；还帮他们在网上开辟销售平台直播带货，订单立即接踵而来。“产销一条龙”，更有持续发展的活力。

    “如今湘西的苗绣已走出了国门，卖到了世界上很多地方。石佳在2020年被评为全国三八红旗手。”细数湘西苗绣喜人的前景和石佳所取得的成绩，田然比自己拿了冠军还骄傲，嘴巴乐得合不上。

    同时他还不忘提醒我：多喝点茶，这是来自湘西凤凰古城的西原茶，很甘甜，很润心。

    三

    “刚到湘西时，真的是各种的不适应，用一个字形容是‘冷’，两个字形容就是‘窘困’。”与田然年纪相仿的王大见，既是济南市卫健委派遣的挂职干部，也是一名皮肤病治疗专家。回想起第一次走进湘西土家族苗族自治州民族中医院的情景，王大见几次潮湿了双眼——谁能想到，一个在当时还算是州里比较好的皮肤科，所有的设备仅有一台陈旧的电离子机和一个损坏数年、无法维修的激光治疗仪？最基本的设备都缺乏，如何开展医疗工作？王大见真有种“有劲儿使不出”的纠结感，但同时也真切地感到了扶贫工作的重要，感到了自己肩负的责任和将要面临的挑战。