“中国每3个菠萝就有1个来自徐闻”是如何炼成的？(2)

    毕业后，王小颖成了徐闻电视台一名主持人。2020年新冠肺炎疫情期间，多地农产品遭遇“卖难”，徐闻也不例外。不过，疫情期间兴起的直播带货，为徐闻百年菠萝产业带来了新机遇。

    王小颖也赶上了直播带货的东风。去年2月26日，她与徐闻县县长做了一次直播带货，当时有几万采购商在线互动，菠萝交易额达到了165万斤。自那以后，“菠萝妹”的故事传遍徐闻。

    “那次带货，让我对直播有了颠覆性的认识。以前我认为直播就是在平台上刷个脸，让人给礼物、打赏。但自己参与之后才知道，直播带货需要专业知识，而且能给家乡赋能。”王小颖说。

    那次直播让王小颖一战成名，一家农业互联网公司伸出橄榄枝，王小颖决定从电视台跳槽，去更大的平台为家乡菠萝“代言”。

    “菠萝妹”有自己的直播风格，她从不像美妆博主那样在直播间大喊“Oh my god（我的天），买它”，倒是经常顶着烈日在菠萝地里与农民一起互动。现在，“菠萝妹”带货的对象已不限于菠萝，农产品种类繁多的广东，为她的直播间提供了丰富选项。

    “我以前发一个视频可能就是徐闻人看，现在是全国人在看。以前可能找我的就是供货商，现在找我的是全国的采购商，我可以将采购商和供货商对接起来。”

    当“网海”连通“菠萝的海”

    眼下，正是徐闻菠萝大量上市的季节。今年3月，徐闻菠萝迎来“30年来最好的价格”，地头最高价格甚至超过每斤4元。

    所谓“地头价”，就是菠萝成熟后，采购商以一定的价格直接买下某片地里的菠萝，自己再出钱请人采收运输。目前，徐闻菠萝种植成本每斤不到1元，今年的市场行情让农民喜笑颜开。

    但在过去，徐闻农民曾饱尝滞销之苦。2018年菠萝滞销，卖菠萝的钱还不够成本，吴建连有200亩菠萝全部烂在地里。近几年的好价格，很重要的原因来自徐闻菠萝的现代化转型和变革。

    直播带货是最显著的变化之一。这对“菠萝姐妹”，一个是深耕菠萝产业多年的“前浪”，一个是熟谙网络传播的“后浪”，共同演绎着互联网时代我国地方特色农业产业成功转型的故事。

    王小颖在徐闻电视台的第一篇关于菠萝的报道，就是去采访吴建连的菠萝加工厂。采访结束后，她还发了一条朋友圈。但那时候她知道吴建连叫“菠萝姐”，却没想过自己以后会成为“菠萝妹”。正是“网海”，让“菠萝的海”边的两人紧密联系在一起。

    “菠萝姐”戴着眼镜、一头短发，干净利落干练，即使一天跟多家央媒做直播也不用彩排。但刚开始时，镜头前的吴建连经常紧张忘词，需要提前准备五六个小时，彩排五六次才行。

    现在落落大方的“菠萝妹”，以前为了一个短视频镜头，经常穿着裙子就往菠萝地里扎。菠萝的叶子像锯子一样，采摘菠萝的农民都得穿三条裤子，“菠萝妹”的小腿被划出一道道口子。

    怯场的“菠萝姐”一度想放弃，可经不住“菠萝妹”每天天刚亮就来“堵”门。“不能因为紧张，让观众觉得咱们的菠萝有问题。”看到“菠萝妹”这么拼，“菠萝姐”也不掉队。经过不断的练习，吴建连在镜头前越来越收放自如。王小颖也常向吴建连学习如何种菠萝、摘菠萝、挑菠萝，日渐成为菠萝行业的资深人士。

    “菠萝姐妹”的故事也不断流传。她们的直播里，最多时有4万采购商同时在线挑货，这是以前线下交易从没有过的盛况。

    在徐闻县农业农村局局长黄家团看来，从过去“菠萝姐”独自押车闯市场，到如今的“菠萝姐妹”一唱一和，反映的是菠萝产业从传统到现代的转型升级。

    2018年开始，广东省农业农村厅针对菠萝销售难问题，探索“12221”市场体系建设，即建立“1”个农产品的大数据，以大数据指导生产引领销售，组建销区采购商和培养产区经纪人“2”支队伍，拓展销区和产区“2”大市场，策划采购商走进产区和农产品走进销区“2”场活动，实现品牌打造、销量提升、市场引导、品种改良、农民致富等“1”揽子目标。

    “菠萝姐妹”是“12221”市场体系中第三个“2”的参与者。“12221”市场体系运行以来，徐闻菠萝价格会随市场起伏，但再没出现过前几年那么严重的滞销。