最新头条新闻：直播间转化率45% 快手“黑洞直播间”今年要做30亿

    直播间转化率45%，来了就逃不掉的快手“黑洞直播间”今年要做30亿

    “去年我们快手粉丝80万时，美妆单场卖货金额就已经是千万级别。现在只安杰拉这一个品牌的快手月GMV就在2000万以上，很多用户进了直播间就会买。”

    作为从快手涌现出的国货美妆新品牌代表，安杰拉品牌创始人刘鸿飞认为产品的畅销离不开快手加持，“对于我们这些做了近20年美妆的人来说，快手是一次千载难逢的机会。快手平台私域化流量非常强，且流量是可以重复利用，快手的渠道和流量成本甚至是可以忽略不计的。”

    目前，刘鸿飞(快手ID：Lhf365982409)的快手账号粉丝数达到356万，刘鸿飞认为粉丝数在今年5月有望突破500万。而谈及今年的市场目标，刘鸿飞表示，“我们计划今年在快手要做到30亿销售额，快手粉丝量要突破1000万。”

    事实上，在快手，像安杰拉一样月GMV过千万的国货美妆品牌并非个例。据快手于近期发布的《2019快手美妆行业白皮书》(以下简称《白皮书》)显示，2019年全年快手电商美妆类目GMV、活跃商家数、作品数及消费者规模都保持了快速发展势头。

    其中快手美妆为国货品牌崛起提供了重要平台，完美日记、春之唤、安杰拉等新锐国货品牌都在快手取得了不错发展。在2020年，快手美妆将进一步加大资源投入力度，帮助更多像安杰拉一样的国货美妆新品牌在快手取得更大成功。

    从代理商到国货品牌创始人

    “我是1980年出生的，从2001年也就是我21岁的时候开始做护肤品等美妆产品，从代理商再到自己做品牌，这么多年一直没有停过。”

    美妆行业从业经验近20年的刘鸿飞亲历了从线下到线上的渠道变革，“做经销代理时，我们都是直接对接线下实体，那个年代的市场基本都是线下实体。”当时，刘鸿飞代理的是韩国阿丽德和所望两个品牌，在2005年前后，每个月销售额都能做到200多万。

    多年的代理商经验为刘鸿飞后来创业打下基础。2014年，刘鸿飞推出自己第一个口腔类产品品牌艾丝拉，2015年又创立了安杰拉品牌，现在刘鸿飞主营品牌共有6个。

    谈及创立自主品牌的契机，刘鸿飞表示，一方面，自己本身对化妆品品质要求比较高，当时很多国产化妆品多靠激素维持复购，想通过新产品改变市场；另一方面，当时国产品牌开始兴起，有市场红利。

    安杰拉品牌创立前期，和艾丝拉一样也是主打口腔市场。2019年6月，刘鸿飞入驻快手，并开始积累粉丝。针对快手的粉丝属性，刘鸿飞开始对安杰拉重新定位，最终安杰拉品牌定位为主打护肤和功能性美妆产品，比如美白、祛斑类产品。

    刘鸿飞解释，不将彩妆作为安杰拉主打，一是因为彩妆复购比较慢，二是自己的粉丝年龄层对彩妆需求量不是很大。“我今年40岁，我懂这个年龄段人的需求，而且我的形象年龄偏大，可能不太受小孩子喜欢。所以安杰拉的用户定位在30岁到50岁之间的女性，这个年龄段的用户消费能力不错，也更偏爱功能性产品。”

    安杰拉的产品定位也与当前消费者需求相匹配。据《快手美妆白皮书》数据显示，2019年快手美妆行业，护肤排名核心三级类目首位，GMV占比高达61.9%，其次为彩妆占比18.3%。

    直播间转化率45%，月GMV超2000万

    谈及选择入驻快手的原因，刘鸿飞表示，“对我个人而言，我觉得在我做渠道、做产品将近20年的过程中，目前快手的流量成本和渠道成本在中国所有渠道当中是最低的。”

    刘鸿飞进一步解释，“近几年，国内美妆市场大家都在提高客单价，就是因为流量成本和渠道成本在不断抬高，但是快手的流量可以重复利用，可以用十次、一百次，这个成本可以忽略不计。综合所有平台的渠道成本后，我们选择了快手。”

    快手超低的渠道和流量成本让平台上的商家和用户同时受益，安杰拉在快手月GMV超过2000万靠的并不是高客单价就是体现之一。“我们护肤品的平均客单价在66元左右。我到快手第一天就给安杰拉做了一个定位，那就是把最好的品质带到快手平台，让老百姓花白菜价就能用到一线品牌水准的东西。”

    刘鸿飞介绍，安杰拉的面膜是在全球一线面膜供应商诺斯贝尔生产的，部分美妆产品是在国际一线美妆品牌代工厂科丝美诗生产。用大牌代工厂的好处是，安杰拉的原料可以做到尽量与大牌对标，得益于快手渠道，价格却可以比大牌低很多。