网红孵化成功率仅1% 一个网红或能养活上百人

    一个街拍网红背后，可能养活着产业链上的上百人网红的带货能力让服装厂商惊讶，但孵化公司说这行就是青春饭

    最后能成网红的，不到1%

    街拍的场景。

    如今杭州有不少专职的街拍摄影师。

    有的街拍达人拥有千万级的粉丝量，她们能带动的产业链横跨多个行业，有时多达上百人。

    他们各取所需。

    围绕着流量，最前端的是街拍达人，中间的，是摄影团队，背后则是孵化公司，更深层的，是产品供应商。

    短视频里的每一秒，上传的也都远不只是街拍达人们的翩然身姿，更是难以估算的资本洪流。

    街拍摄影师：与网红模特相互依存

    如果拍出来的人物镜头感不错，街拍摄影师甘昊会将这些视频剪成十多秒的视频，放到自己的账号上，收割流量。

    街拍摄影师，是每个街拍模特的关键标配。

    从事街拍之前，甘昊曾是省台下属频道的一名摄像师，多年的从业经历，给了他敏锐的观察力和视觉感。

    “整个生态链，其实也就发展了一年多。”相较于几个拥有抖音大号的街拍团队，入行才数月的甘昊还只是初级选手，“这么大体量的市场，有的是空间。”

    “我们街拍，除了蹲点守候去真正拍路人，更多的是提前和街拍模特的公司或其本人预约好的。”一位街拍大号负责人告诉记者，据他所知，目前杭州专职的街拍摄影师已超过两百人。

    街拍模特们需要摄影师们帮他们提供持续不断的高曝光率，摄影师需要通过这些街拍模特提升自己旗下账号的粉丝量和影响力。摄影师旗下账号粉丝量越多，越受模特们的青睐。两者互相依存，但有时也相爱相杀，比如肖像权的争议时有发生。

    有了粉丝基数，街拍摄影师会接到一些公司捧红某个街拍模特的付费单子，另一方面，也会接到更多的街拍模特的个人预约。

    以服装为例，街拍摄影师在发布视频时，会将街拍模特的同款服装链接嫁接到的自己视频中，模特们由此多了一条销售渠道，摄影师能拿到返现，“返现比例一般在8%—20%左右。”

    在采访中，一位摄影师透露，最近有位街拍模特的衣服卖爆棚，摄影师的返现收入，一天就高达两三万，“当然这是个例，不会每天都有。”

    能赚钱，赚快钱，这就是吸引不少摄影师辞去原本的稳定工作，投入这行的关键。

    生产商：从日销两百件到五万件

    去年，短视频市场获得各方广泛关注，阿里、腾讯、百度等持续在短视频领域发力，网易、搜狐等也纷纷推出新的短视频应用，市场一片热闹。

    短视频的庞大流量和带货能力，让电商行业看到了一个新领域。对生产厂商而言，也意味着全新的销售出口。

    周翔（化名）的服装公司，就因此受益。

    去年下半年之前，虽然客户不少，但服装业本来就难做，公司效益也就一般，不过随着短视频平台的高速发展，衣服似乎比以前好卖多了。

    “以前一款服装上新，曾出现过只卖出一两百件的窘境。”周翔涉足电商销售多年，他明白，这么点量，毫无利润可言。时间长了，工厂没有足够的单子，就连招工也困难。

    但在和街拍合作后，周翔似乎找到了一条适合自己公司的新路子——如今公司时常会因为街拍网红，同款服装销售爆涨，“最多的爆款，一天就卖出五六万件。”

    从保本就行到利润超过30%，周翔说，“订单越多，整条生产线的成本越低，利润越高，招工也越稳定。”

    如今，尝到甜头的并不止周翔，他身边很多同行都开始将目光投入街拍短视频，并且会砸很多钱。“行业看好这个趋势，毕竟年轻人很接受，年轻人，就是最大的市场。”

    “目前MCN（网红经济运作）机构的‘营转销’模式已成趋势，大量头部MCN机构都在杭州设分部。”一位行业内人士告诉记者，这使得像周翔这样的公司能尝试着获取更优质、灵活的销售渠道，同时整个生态链的资本流量也在不断刷新。

    孵化公司：每个环节都不会被浪费

    “过去只是零散地有摄影师做街拍，以平面照片为主。”杭州海玺传媒CEO周子瑜在电商领域从业近10年，他告诉钱江晚报记者，在电商业环境优异的杭州，街拍已经成为现场级的存在。