新华社直播电商首秀，头部主播成为“新消费”助燃剂

“新消费”的巨浪袭来，消费生态重塑的开关何在？或许在权威力量入场后，逐渐成为新基建的直播电商，将会为这一问题给出答案。

新消费时代到来，直播成为“助燃剂”

相较于传统消费，“新消费”的市场形式更加新颖，对于技术的要求也更高。“新消费”依托于数字技术等新技术，综合线上线下全渠道，利用社交平台等新媒介创造出了新的买购关系。消费者可以不限制于特定的场所，特定的时间进行消费体验，促使消费链条变得越来越短，消费效率越变越高，市场活力也因此大幅度提升。新消费趋势迅猛，消费市场急需一个可以长效促活线上消费的助燃剂。近年来，电商直播带货能力逐渐凸显，成为了促活消费的有力推手。

据统计，2020年我国重点监测电商平台累计直播场次超2400万场，直播电商整体规模达到10500亿元，渗透率达到8.6%，预计2021年整体规模将近2万亿。

直播电商通过网络互动、算法推送、平台渗透等方式将普通购物行为转变成触动感官的情绪消费。消费者通过直播更直观、更真切、更立体地了解商品，提高了消费者的参与感与体验感，不仅能够激发起消费者潜在的购买欲，更能够进一步引导消费者发掘自己尚未意识到的消费需求，融易新媒体，成为拉动内需的高效手段。

2020年，在国务院办公室印发的《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》中，重点提及直播电商行业的亮眼表现，并对其“新消费”带来的促进作用表示积极肯定。直播电商正在用强大的感染力促进新消费形态的普及与发展。

（图为瑜大公子当天直播中）

权威力量入场，引领消费新模态

去年的疫情之后直播行业一直在迅速成长，从日用品、农产品直播到产业带直播、老字号直播、非遗产品直播，各类直播场景层出不穷，满足了居民个性化、多样化的消费需求。“总书记走进农民直播间”对直播带货发展态度的明确，更是为直播电商的发展注入了强心剂。如今，在疫情影响和“宅经济”崛起的当下，除国家部委、直播电商平台大力支持外，政府官员以及官方媒体也纷纷参与到为直播带货的活动中。

疫情之下，传统线下销售渠道、方式，受到很大影响和限制。尤其是农产品，为了破解农产品滞销等问题，提振消费信心，释放消费活力。大批“县长”在各类网络平台开始直播助农，推动农村消费升级，激发农村的创新创业，带动了农民收入增长。为了加大传播力度，主流力量更是选择与头部主播以及明星联合，将双端流量并流，增加辐射面积。2021年4月10日，快手头部主播瑜大公子与“国民舅舅”王耀庆一起出现在直播间，为新华社直播电商首秀联合助推。这场名为“美好蓝图，‘购’画新气象”的直播，在4小时的时间内总计吸引2933万人次观看，累计订单数达20.8万件，让大家看到了直播刺激下产生的购物张力。

作为快手超一线主播的瑜大公子，不只一次受邀参与相关活动。3月30日，瑜大公子就与央视主持人尼格买提一起为20多家国货合力助推，创下总场观高达962万，直播GMV突破5400万的成绩。而瑜大公子所属的MCN机构遥望网络，也曾多次参与到不同主题的权威媒体专场直播中：旗下明星主播王祖蓝联手央视主播欧阳夏丹“为湖北拼单”，仅用时130分钟就实现了6000万的交易额，观看人次达到1.27亿。李宣卓携手亦登录央视参与“为湖北拼单”公益直播活动，共同售出6100万元的湖北农副产品，还在此后的活动中搭档人大代表，享乡村经济建设的新成果。

现如今，直播进入了“央媒+直播+公益”的直播新模式，权威力量与主播力量共同出力，不仅拓展了信息化消费的辐射范围，也激活消费一池春水。

直播电商未来将成为市场营销“新基建”

新消费时代下，直播电商成为标配，通过直播电商来进行经济复苏，已成为现下市场趋势。银泰百货CEO陈晓东主动直播、格力电器董事长董明珠抖音直播首秀……食品、旅游、地产、家电到汽车等多领域上游品牌商已经主动从线下转入线上直播卖货。直播电商在推动消费、促进就业、创造经济新增长点等方面的作用日益凸显。多地政府明确提出要打造“直播电商之都”“直播经济总部基地”，并出台了一系列相关人才培养的扶持政策，掀起一波直播电商经济的热潮。