直播带货,策划别太“戏剧化”

随着直播行业竞争日趋激烈，直播带货过于“戏剧化”等问题逐渐浮出水面。媒体调查发现，在某些电商平台输入“直播剧本”“直播话术”等关键词，搜索到的销售“直播剧本”店铺不在少数。一套包含“带货话术”等在内的电子素材，最低只需19元即可到手。

团队冲突、家庭矛盾、“卖惨”博同情……各类戏剧式直播套路满满，就连直播带货时出现的“标错价格”等各种“失误”，也有专门的“老师”指导。从“店铺倒闭，跳楼价大甩卖”，融易资讯网（www.ironge.com.cn），到农村大爷“被代言”不同的滞销农产品……营销的套路由来已久，无非“加点糖”“洒把泪”，换汤不换药。刚接触直播带货的人可能会被套路蒙蔽而消费，一旦这样的“剧情”看多了，恐怕再也没有人愿意为此买单。

直播带货过于“戏剧化”，折射从业者的焦虑与行业发展所面临的困境。当行业红利消退后，直播内容、形式同质化问题开始显现，观众的审美疲劳愈发凸显。头部主播们坐拥顶级流量，想要持续输出优质内容、留住用户尚且不易，小主播们要吸引流量自是更要下一番功夫。直播带货需要策划与营销，需要制造卖点、寻找出路，然而片面寄希望于“戏剧化”营销套路，只会带来另一种同质化，加剧人们的审美疲劳，更不利于行业的健康发展。

直播带货，想要走得长远，还是要靠优质产品，同时主播们也要学会诚信带货。过于“戏剧化”的营销套路应当摒弃，但并不是说直播不需要营销。直播带货迫切需要的，是能真正从产品特点、受众需求的角度出发，精心策划具体方案、形成吸引受众的卖点。没有万能的剧本，只看营销方案够不够独特、有内涵。主播们还是要少一些套路、多一些创意才行。