娃哈哈10亿砸向老年行业，保健品电商还有什么新玩法？(3)

体验官一次性消费满399元或3个月内累计消费满699元可升级为云创客，云创客可享受自购补贴8.5折的优惠，其他人通过云创客分享的链接购买康有利产品后云创客可秒赚返利；

累计消费达到19999元则可以升级为云店长，自购补贴8折起，分享商品可以享受双重返利。

在康有利APP会员界面，目前体验官邀请5位好友注册也可升级为云创客，这样的设置应该是为了激发新注册用户的拉新热情。

在康有利的发布会上，宗庆后表示娃哈哈计划招募10万年轻人成为康有利电商平台的社交零售商，充分发挥私域流量的优越性，通过熟人网络和社会信任，节省营销费用。

从娃哈哈对社交新零售模式的定义来看，康有利的线上业务更像是保健品分销业务的互联网化。分享链接返利的激励不知不觉中让很多消费者转变为“经销商”，康有利也借此构建出无形的销售网络。

（2）线下：娃哈哈特色的联销体加盟模式

在娃哈哈过往发展壮大的过程中，联销体模式帮助娃哈哈编织出了一张遍布全国的销售终端网络。

在联销体模式下一级经销商拿货必须给娃哈哈提前打款，作为“保证金”，保证金由娃哈哈支付利息；在经营过程中，每月进货前经销商必须结清货款，娃哈哈才予发货；销售结束后，娃哈哈返还“保证金”，并给经销商返利。

通过保证金制度，娃哈哈将数万家经销商、数十万家批发商、数百万销售终端牢牢绑定在一起，如毛细血管般深入全国的县镇乡村，娃哈哈的新品能在最短的时间铺向全国。

为了解康有利的招商和实际运营情况，多次致电康有利客服，发现目前康有利线下门店的加盟政策依然有着鲜明的联销体特色。

据康有利客服介绍，目前康有利不收取任何加盟费，加盟的特约经销商将拥有指定区域的特约经销权。娃哈哈康有利会根据加盟商所在区域经济发展水平和人口等因素制定一个年销量额度，加盟商需要和康有利签订合同并支付销量额度10%的预付款。

以人口接近200万的湖北仙桃市为例咨询，客服回复大致需要交纳10万的预付货款，该款项可以在线上提货时抵扣。

另外加盟商所在区域内社交零售商的发货流程也将转嫁到加盟商的线下门店，加盟商可从中获得出厂价20%的激励补贴。

消费者既可以从线上平台下单，也可以到线下专营店现场体验及购买，所有订单均由专营店经销商就近发货，保证经销商的独家区域权益。

在咨询过程中，从康有利客服了解到目前集团会比较建议咨询者选择乡镇区域市场加盟。原因是这样所需预付货款会较少，前期投入较为可控。

从另一个角度理解，娃哈哈对康有利线下店的期望是像现有的“联销体”网络一样深入乡镇等下沉市场。

在之前的文章中，就提到过直销被整顿后小镇的保健品市场出现了空白，下沉市场的保健品需求需要被填补。

连锁药店没有覆盖的小镇目前尚是汤臣倍健等保健品巨头还未征服的市场，娃哈哈康有利如果能专注于这块市场无疑是走了一步好棋。

康有利能否像娃哈哈期望地那样在下沉市场开花结果目前还不可知，网上可查到的资料显示在辽宁省盘锦市、湖北省赤壁市、甘肃省兰州市、山东省兰陵县、云南省安宁市、浙江省台州市、上海浦东等地已经有康有利健康食品专营店开业。从这些门店的“下沉度”来看，康有利应该算是开了个好头。

产品力——老年消费线下门店的成功要素

随着线上流量入口被巨头把持，线上流量碎片化趋势明显，获取成本越来越高，众多企业都选择拥抱线下实体，构建自主品牌流量入口，沉淀私域流量。

线下较之线上在场景化和体验化等方面的优势明显，这一点对于不习惯线上购物、追求亲身体验的老年群体尤为重要。

以保健品巨头汤臣倍健为例，2019年汤臣倍健实现营业收入52.62亿元，线下渠道贡献了大约80%。娃哈哈在推出康有利保健品电商平台时就同步开放线下加盟，毫无疑问是一个正确的决定。

而据了解，中国首家专为老年人提供商品和服务的平台银发无忧也在近期启动了线下门店的加盟计划。