最新内幕揭秘:淘集集资本爆雷 社交电商烧钱揽客走不通？

(新京报网)淘集集想讲一个与拼多多相似的故事，成为一家以下沉市场为主的电商拼购平台，但张正平盲目相信融资，忽视了公司的内生增长能力。

等不来投资者的打款，淘集集最终倒在“双十二”的前夜。12月9日凌晨，电商拼购平台淘集集发布公告，称由于资金未能如期到账，不得不宣布淘集集本轮并购重组失败，公司接下来将寻求破产清算或破产重组。

淘集集CEO张正平表示，如果走破产重整路线，公司所有权将交给债权人，他将会积极联系供应商代表和大的广告代理商，以债转股和认购股份的形式将平台所有权转让给债权人，所得资金将全部用于公司运营，努力再次盘活平台;假如破产重整方案无法推进，淘集集将申请破产，张正平称他和团队会通过个人创业努力归还欠款。

张正平将淘集集破产归咎于投资者打款一再拖延，但他并未公布有关投资者的信息，商家也不认可他的说法，认为所谓的投资者只是他的一面之词，实际上是转移淘集集的资产。在公告发出后，不少商家到淘集集上海总部试图与张正平见面，但至今仍未有新的解决方案出炉。

烧钱换来1.3亿用户

最终死于融资难

淘集集是上海欢兽实业有限公司旗下的电商平台，2018年8月正式上线，其定位线上集贸市场，集合日用百货、服饰鞋包、家居家纺、食品水果等商品品类，靠补贴、低价等方式吸引用户，通过助力红包，将社交融入购物。在出事前，淘集集已拥有1.3亿注册用户和4000万月活跃用户。

淘集集想讲一个与拼多多相似的故事，成为一家以下沉市场为主的电商拼购平台，但张正平盲目相信融资，忽视了公司的内生增长能力。今年6月，淘集集启动B轮融资，目标是获得2亿美元，公司投后估值达8亿美元。

不过张正平表示，进入7月，由于内、外部因素，淘集集的业绩增长受到了极大的影响，销售额出现停滞。当时，他犯了“极大的错误”，一是花了过多的时间在融资上，融易新媒体，二是选择继续亏损获取用户。为了在融资前保持经营数据增长，淘集集继续加大用户补贴力度，而且挪用了商家的押金和供应商的货款，最终导致公司资金链断裂。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为，淘集集与拼多多的用户重合度达50%，且缺乏核心竞争力。

她表示，淘集集擅长各种拉新玩法，它主要采用把用户付款，商家货款用来投放拉新用户，不断引入新商家进入的方式，用烧钱换增长。在发展期间淘集集靠营销方式拉新，并没有完全建立起自己的核心优势。因此，前期数据增长太快，逐渐用户留存差，当增长无法上升时，加上回款慢，付款方式冗长给商家形成一定压力，就会产生连锁反应，这种粗放方式的发展阻碍其进一步发展。

投资者打款时间一再拖延

商家希望能讨回资金

为了熬过资金链危机，淘集集在10月宣布将通过重组的方式引入外部投资者，同时与供应商签署债转股协议，让后者成为公司股东合伙人。12月3日，淘集集发布公告，称公司已与国内大型集团顺利签署股权投资协议，正处于等待打款阶段。

但6天后，张正平却宣布淘集集正式破产。他透露，此次并购重组有两位潜在投资者，其中一位是某PreIPO公司牵头的基金公司。他表示，这一位投资者已签署投资协议，并接管公司的财务、法务工作(收走所有公章和银行密匙)，但在打款时间上多次延期，超出淘集集能承受的最后时间期限。

张正平表示，该投资人实控企业某广告代理公司申请诉前保全，司法冻结公司的支付宝账户，直接导致公司货款退款和工资无法正常支付，对公司运营造成毁灭性打击。“在公司账面无钱可用的情况下，已经无法维持基本的运营，且对投资人是否会打款非常怀疑，所以被迫宣布并购重组失败。”

据国家企业信用信息公示系统数据显示，上海欢兽旗下的青岛鹰漠电子商贸有限公司、青岛万击电子商贸有限公司和青岛长留电子商贸有限公司已分别被山东省潍坊高新技术产业开发区人民法院冻结股权，总金额为300万元人民币，冻结期限从2019年11月27日至2021年11月26日。

对于张正平的说法，商家们表示不认同，12月9日当天有不少债权人到淘集集总部讨要说法，但未有得出解决方案。网经社电子商务研究中心特约研究员、北京志霖律师事务所副主任赵占领认为，一旦启动破产清算程序，被欠款的供应商通常只是普通债权人，在淘集集支付完税款、员工 工资及补偿金、清偿完优先债权之后，与其他普通债权一起按照比例清偿，具体获得清偿的比例现在难以确定，但肯定很不乐观。

赵占领指出，如果未能进入破产清算程序，还可以起诉，但是淘集集的账户已经被多次冻结，供应商能否拿到钱也存在很大的不确定性。