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失去始祖鸟代理权 三夫户外自救(2)

2025-01-12 19:20:01来源：北京商报

文章导读
失去始祖鸟代理权或许还不算太糟糕，但失去代理权后始祖鸟的成功多少让三夫户外有点意难平，打造一个足以维持业绩持续增长的核心品牌迫在眉睫。近日，三夫户外在投资者互动平台表示...

　　其实，早在2019年，三夫户外便与XBIONIC签署了战略合作协议。根据双方的合作协议，三夫户外与X-BIONIC在产品设计、生产销售、技术研发、新零售体系建设等方面展开完整合作。而早在2013年，X-BIONIC就已经进入了中国市场。在2019年之后户外运动最火爆的几年，三夫户外并没有将XBIONIC的知名度打出去，这也意味着错过了最佳的时机，此时再聚焦X-BIONIC，三夫户外的运营则面临着不小的挑战。

　　首先便是安踏旗下的始祖鸟。根据亚玛芬的财报数据，始祖鸟在大中华区多季度实现超50%的营收增长，业绩高增长的同时，在消费者层面，始祖鸟也一度遭称为中 产标配。反观X-BIONIC，则遭不少消费者吐槽定价高。据了解，X-BIONIC大部分产品单价在4000元上下，少部分服装产品价格能达到8000元，从定位来看，X-BIONIC与始祖鸟不相上下。

　　而重点发力的同时如何讲好X-BIONIC的高价故事，依然是三夫户外需要攻克的难题。程伟雄对北京商报记者表示，XBIONIC品牌出自户外高端，品牌定位和产品定价和始祖鸟并驾齐驱并不为过，只是三夫户外经营X-BIONIC品牌稍显迟缓，始祖鸟在安踏的经营下已经占据行业大哥的位置，一山不容二虎，三夫户外经营XBIONIC则需要做好差异化和个性化竞争，不然仅凭产品定价过高确实很难把高价故事延续下去。

　　就重点布局X-BIONIC相关问题，北京商报记者对三夫户外进行采访，但截至发稿未收到回复。

　　当然，三夫户外并没有把所有鸡蛋都放到一个篮子里。除了押注X-BIONIC外，三夫户外还表示将同步推进HOUDINI、CRISPI、KLATTERMUSEN、LA SPORTIVA等多个国际知名品牌在中国市场的运营发展。


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