失去始祖鸟代理权 三夫户外自救

　　失去始祖鸟代理权或许还不算太糟糕，但失去代理权后始祖鸟的成功多少让三夫户外有点意难平，打造一个足以维持业绩持续增长的核心品牌迫在眉睫。近日，三夫户外在投资者互动平台表示，2025年将继续聚焦自有品牌+独家代理品牌的运营，重点推进XBIONIC品牌的发展，预计新增10—15家店铺。重点押注的背后，有三夫户外自己的考虑。然而，在户外已进入下半场之际，三夫户外此时的发力多少有点晚。

　　重点布局X-BIONIC

　　“2025年公司将继续聚焦自有品牌+独家代理品牌的运营，重点推进X-BIONIC品牌的发展。”三夫户外在投资者互动平台如是说道。

　　根据三夫户外的计划，新的一年将进一步扩大X-BIONIC单品牌店规模，预计新增10—15家店铺，并拓展至更多城市和高端商圈。2024年，三夫户外已在长春万象城、沈阳万象城、长春欧亚和长白山滑雪场成功开设4家X-BIONIC直营单品牌店。

　　X-BIONIC为瑞士轻奢运动黑科技品牌，利用仿生学研发高科技服装面料，主要以服装品类为主，包括功能内衣、冲锋衣、滑雪服等。2020年,三夫户外对外宣布将花费超1000万瑞士法郎(折合人民币约7884万元)收购“X-BIONIC”“X-SOCKS”两个核心商标以及多项知识产权在中国境内的所有权。至此，X-BIONIC成为三夫户外旗下自有轻奢户外运动品牌。

　　三夫户外此番重点押注的背后，是XBIONIC不俗的业绩增长。根据财报数据，2024年前三季度，X-BIONIC实现营业收入1.59亿元，同比增长50.08%；2022年，XBIONIC营收1.27亿元；2023年，XBIONIC营收2.15亿元，融易新媒体消息，同比增长69.36%。这种增长，与三夫户外整体低迷的业绩形成鲜明对比。2023年前三季度，三夫户外整体营收下滑7.54%，净利润下滑28.84%。实际上，在过去几年中，三夫户外的发展难言乐观。2019—2022年，其分别亏损2973万元、6545万元、2617万元、3294万元。2023年实现短暂盈利，进入2024年后，再次陷入下滑。

　　在2024年上半年的业绩报告中，三夫户外提及下滑原因“公司于6月30日与始祖鸟终止合作，对公司营收也产生了一定影响”。据华西证券分析，三夫户外曾是始祖鸟中国地区第一大经销商。高峰时期，始祖鸟在中国60%—70%的销售均通过三夫户外经销。实际上，随着户外运动市场的蓬勃发展，失去品牌代理权成为三夫户外的常态，培育自主品牌迫在眉睫。此时的三夫户外需要一个完全属于自己的始祖鸟。

　　在时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，三夫户外作为以代理国外品牌为主导的渠道商模式，虽然经营多年，包括目前国外户外天花板的始祖鸟三夫户外也曾经是分销商，但一直以来没有大起色，三夫户外在线下实体渠道集合店模式受品牌商和在线市场的冲击，业绩规模受模式制约一直很难突围；如今三夫户外重金押注X-BIONIC品牌从渠道商转型品牌商，确实有机会能够在国内户外市场蓬勃发展之际有所突围，聚焦优势资源用心经营X-BIONIC品牌对于三夫户外而言是一次难得的机遇。

　　“聚焦发展模式虽然有助于集中资源，提高品牌影响力，增强与国际大牌的竞争优势，但也伴随着风险。一方面，高端市场竞争同样激烈，且消费者对于品牌的忠诚度相对较低；另一方面，若X-BIONIC品牌未能如期达到预期的市场表现，将对三夫户外的整体业绩产生较大影响。因此，公司需要在品牌推广、产品研发、渠道拓展等方面作出完整而细致的规划。”盘古智库研究院高级研究员江瀚补充道。

　　为时已晚？

　　纵观三夫户外的发展史，一直都慢了一步。

　　三夫户外成立于1997年，最初以构建线下线上零售+体验综合店、户外活动赛事组织等为主要业务。业内认为，与其说三夫户外是一个户外运动品牌，倒不如说其更像一个户外运动品牌的代理商。凭借着对国外户外运动品牌的代理，三夫户外在十年前甚至更早成为国内运动市场颇具影响力的企业。巅峰时期，三夫户外代理过400多个品牌，其中便包括现在爆火的始祖鸟、北面以及亚玛芬旗下的多个品牌。2015年底，三夫户外敲开资本市场大门，营收、净利润都在当时形成了不小的规模。之后的2016年，其净利润达到巅峰，为3537万元。然而在运动户外风大火的这几年，三夫户外却有些沉寂，业绩下滑亏损成为常态。

　　起个大早赶了个晚集，说的就是三夫户外。就像当下，始祖鸟等高端户外运动品牌已经在业内打出了自己的知名度，三夫户外才开始重点布局自有品牌X-BIONIC。“是不是晚了？”成为业内的质疑。