从初心到卓越：三生直销公司以品质树大健康领域标杆采访纪实(3)

　　“在公司发展的20年来，三生在所有研发投入上的费用，超过了5个亿……单就保健食品和功能食品企业而言，我们已经是浙江最大的健康产业集团。”贾福怀对此非常自豪。

　　为了保持公司在研发上的竞争力，三生不仅在硬件上加大投入，在软件与人才上的投入也同样如此。

　　三生公司很重视科技人才的引入，在三生现有的科技人才队伍里，硕士以上学历的比例非常高，中高级以上职称的人员占到了一半以上，这是非常了不起的成就。

　　“我们现在对人才的重视程度是前所未有的。人才队伍建设，我们是走在前面的。”贾福怀向记者表示。

　　科研成果方面，三生集团（包括御坊堂等公司在内）的专利已经高达170余项，这在同类企业里也是相当亮眼的成就。

　　三生的科研实力也得到了政府有关部门的认可。三生现有四个省级科研平台：省级高新技术企业研究开发中心，省级重点农业企业研究院，省级企业研究院，省级博士后工作站。

　　“这些平台不是说企业想建就能建的。比如要建高新技术企业研究开发中心，公司本身首先得是高新技术企业。”贾福怀非常知道这些平台来得有多么的不容易。

　　三生研发力的背后，其实是黄金宝对研发的高度重视。

　　“我们的科研投入，都是公司辛苦赚来的利润。”贾福怀说道。

　　“黄董他赚点钱，他就建厂。”孙鹏博也如此说。

　　抢占供应链

　　供应链其实相当复杂的一个环节，但对于大多数人而言，供应链最直接的反应就是原材料的好坏与优劣。

　　在原材料的选择上，三生的匠心精神与精品意识再次显现。

　　与食品企业的产品定位不同，三生做的是健康产品。因此三生在原料的选择上，健康与功效就成为第一选择，即使为此要付出更高的成本也在所不惜。

　　比如三生的产品都不放白糖,而是选择用木糖醇。相比木糖醇，白糖的成本要低得多，而且还好喝，因为白糖有鲜度。但是三生仍然选用成本更高的木糖醇，原因无它，更健康而已。

　　还有一个案例，也可以看出三生在原料上的用心。打开三生的肽素乳，是闻不到香味的，只有冲泡才能闻到香味。这是三生特别采用了工艺更为复杂的微囊包埋技术。

　　“先不要讲技术有多难，先讲成本。一瓶香精就搞定的事，三生却用松子油，这个成本一下子就上去了。”黄金宝告诉记者。

　　“这是很细小的点，如果不说，很多人感受不到公司的这种用心。”谭龙忍不住接话。

　　接受《知识经济》采访的三生（中国）供应链总裁黄嘉莹表示，公司在原材料选择上遵循的原则是：“公司会根据道地药材的记载，或全国最出名的盛产地去采购。比如三生海狗丸中的枸杞，用的就是枸杞之乡宁夏中卫的枸杞。”

　　三生供应链总裁 黄嘉莹

　　“做好产品，三生是高标准高要求：以最好的原料、最新的科技，投入重金去购买独有的专利技术，把三生的产品真正做到有效果，提供给消费者需要的保健食品。”在打造好产品上，黄金宝从来没有摇摆过。

　　不过供应链不只是原材料的采购。三生（中国）供应链总裁黄嘉莹虽然很年轻，但对供应链却已经有了高度的认识与深度的思考：“三生供应链端一直秉持的态度就是，面对不断扩大的市场，我们要迅速地去供能。”

　　现在三生的一号厂房和二号厂房，总共有两万五千平米，涵盖了六条生产线，分别生产粉剂、片剂、丸剂、软胶囊、液体和日化，能够满足年销售60亿元的销售规模。目前在建的三号厂房有五万平方米。一、二、三号厂房全部加起来，可以达到200亿元规模的产能。

　　三生的品牌力

　　酒香也怕巷子深。一个健康的企业，不仅要有好的产品，也需要有健康的市场。好的产品推动着市场的发展，市场的发展又反哺产品的进一步升级创新，形成良性循环。

　　“三生的优势是产销研发齐头并进，保证研发出成果，直接为市场应用。”

　　“现在的市场竞争需要顾客拦截！谁离顾客最近，谁的成交几率最大。”孙鹏博在营销的理解上，是绝对的专家。

　　不过在孙鹏博看来，三生未来五年的营销力主要是打造品牌力：“在存量市场的情况下，只有一个红利，就是品牌红利。”

　　要打造品牌力，就需要注重C端（consumer，指消费者）。这是三生营销风格的一个转变。