增加优质供给、优化消费环境 下沉市场迸发更大活力

　　增加优质供给，畅通流通渠道，优化消费环境 下沉市场迸发更大活力(消费视窗·激发有潜能的消费)

　　中央经济工作会议提出，推动以县城为重要载体的新型城镇化建设，形成城乡融合发展新格局。

　　推动城乡融合发展，激发下沉市场消费活力是重要内容。下沉市场是指三线及以下城市、县镇与农村地区的市场，其消费人数占国内全部消费市场的2/3。当前，下沉市场消费呈现哪些特点？怎样进一步激发消费潜能？记者进行了侦查。

　　消费升级趋势明显，市场提质扩容空间大

　　走进江苏苏州市吴江区震泽镇“苏小花田野餐吧”，水乡风情尽收眼底。“我们提供咖啡、意面、甜点、牛排等中西结合的菜品，很受当地人喜欢，每年营业收入保持在1500万元左右。”餐吧老板谭桂芳说。

　　乡镇和村两级消费市场是扩内需、促循环的关键节点。2023年，各地各部门推出一系列有效举措，充分发挥乡村作为消费市场和要素市场的重要作用，推进乡村全面振兴，推进以县城为重要载体的城镇化建设，推动城乡融合发展，激发下沉市场活力。

　　创新创业活力释放，广阔乡村大有可为。

　　33岁的李先知是美团乡镇外卖在东北地区的合伙人之一，入冬后，有时一个乡镇当天订单量就会突破230单。“我要根据不同乡镇的原因来调整运力，满足村镇居民多样化的消费需求。”李先知说。美团外卖大力培养“乡镇外卖合伙人”，帮助不少本地中小商家增收，融易新媒体消息，也促进了乡镇就业。

　　各地纷纷推出针对性政策措施，强化县域商业人才供给，通过税收优惠、成立孵化机构等做法，推动创新创业活力充分释放。

　　消费升级趋势明显，市场提质扩容空间大。

　　2023年4月，湖北省第一家肯德基K—COFFEE(肯悦咖啡)在应城市开业；9月，肯德基K—COFFEE在河南固始县开张；11月，肯德基K—COFFEE咖啡馆和肯德基餐厅在江西上犹县同时开门迎客；12月，肯德基中国门店规模突破1万家。

　　“我们将加速扩大中国市场的门店规模，让更多县乡居民享受到方便快捷的食物。”百胜中国首席执行官屈翠容说。

　　除了快餐店、咖啡店，下沉市场中的餐饮、服装、酒店、购物、旅游等品牌日益丰富，不断推动消费升级。

　　拼多多数据显示，目前，平台绝大部分品类发货时间从72小时缩短至48小时，在售后政策上对老人及偏远地区的消费者进行倾斜。在新疆，拼多多自2023年二季度起与邮政等部门合作，开通新疆包裹中转集运包邮业务，改善了消费者网购体验。

　　飞猪数据显示，除传统的机票、酒店、景区门票之外，下沉市场用户的旅游消费类目在迅速扩容，租车自驾游、房车游、精品小团游、研学游等越来越多地成为下沉市场中常见的旅游消费内容。

　　老乡鸡加速创新商业模式，加强供应链管理，深耕重点城市，加快下沉式发展，目前在全国门店超过1200家，覆盖30多个城市。

　　新供给激发新需求，新模式带来新体验

　　当前，下沉市场促进消费、扩大投资的有利条件不断积聚，新业态新模式新场景大量涌现，高质量供给创造和引领新需求，释放更大市场活力。

　　新业态带来新体验。山西太行山深处井底村位置偏远，曾经村里小卖部每周只能送一次货。如今，美团优选自提点进驻，“次日达”深入太行山深处，小村居民生活更便利。美团优选物流相关负责人介绍，美团优选的配送系统在半年内实现了全链路的运转效率提升，商品从大仓到自提点的运输最快只需2小时。

　　不少地区积极发展零售新业态，鼓励电商平台、大型商贸流通企业在具备条件的县城，对接本地零散的商超、便利店，精准匹配周边消费订单需求，为居民提供高效便捷的服务。

　　新产品激发新需求。近日，家住重庆市南岸区的戴明海购买了一辆赛力斯蓝电E5插电式混合动力汽车。“一是看中价格优惠、油耗低，适合代步，二是看中七座的大空间，方便我们一大家人出行。”戴明海说。绿色消费理念在下沉市场蔚然成风，新能源汽车走入县乡千万家户。

　　不少新茶饮企业进军下沉市场。喜茶县城门店达350多家，覆盖290多个县城。

　　新技术推动新发展。“通过网络购物平台下订单买手机，周边10公里的范围内我们都可以‘小时达’送货上门。”江苏连云港市赣榆区海头镇会员店老板王亚说，“2023年门店销售额提升50%以上。”在汇通达网络股份有限公司和品牌厂商的联合运作下，乡镇数码电子消费品店实现了线上下单、线下配送服务模式升级，业务多了起来。