东鹏“北上”晚不晚(2)

　　詹军豪表示，“东鹏饮料放缓国际化步伐也不一定会错失发展良机，只是每个品牌的发展路径和战略选择不同而已。国内市场仍然具有巨大的潜力，尤其是在饮料行业，消费者对健康、品质、口感等方面的需求不断提升，为品牌提供了广阔的发展空间”。

　　第二增长曲线

　　去年3月，林木勤曾公开表示，“未来三年，东鹏必须培育发展出第二增长曲线”。同时，东鹏饮料完整推进“1+6多品类战略”，推出了补水啦、乌龙上茶、海岛椰、VIVI鸡尾酒等细分品类新品牌。

　　根据2023年业绩预告，东鹏饮料2023全年营业收入预计超110亿元，净利润超20亿元，同比增幅均实现超30%，不过，2023年三季报数据显示，融易新媒体消息，东鹏饮料“东鹏特饮”系列作为核心产品仍贡献着绝大部分营收，“其他饮料”销售收入占比虽然由3.64%提升至7.41%，但相比“东鹏特饮”在体量依然较小。值得注意的是，2023年前三季度，东鹏饮料研发费为4314.08万元，不及同期14.21亿元销售费的三十分之一。

　　詹军豪认为，东鹏饮料开辟第二赛道存在诸多挑战，“一是市场竞争激烈，鸡尾酒、咖啡等市场已有多个知名品牌，它们已经建立了强大的品牌优势和市场份额；二是产品差异化难度大，在已有众多竞品的情况下，东鹏饮料需要推出具有独特卖点和差异化优势的新品，以吸引消费者的眼球和满足他们的需求；三是东鹏饮料在新品类的竞争中，其品牌形象和知名度相对较低”。

　　朱丹蓬认为，“从三季报看，东鹏饮料北上战略取得了较好成绩，天津工厂的建立对华北与东北市场是一个非常好的加持。整体看东鹏饮料全国化布局不断完善，带动了东鹏饮料业绩高增”。

　　在詹军豪看来，东鹏饮料在打开北方市场时可能会面临一些挑战，“由于北方市场的消费者口味、消费习惯等方面与南方市场存在差异，东鹏饮料需要针对北方市场进行市场调研，了解当地消费者的需求和偏好，以便推出符合当地市场的产品。此外，北方市场已经有一些功能饮料品牌占据了一定的市场份额，东鹏饮料需要在激烈的竞争中脱颖而出，这需要其在产品品质、营销策略等方面不断创新和提升”。

　　值得注意的是，2022年10月以来，东鹏饮料重要股东合计减持约1.26亿股，按照减持均价粗略计算，套现金额约22.75亿元。其中，公司多位高管合计套现约3.15亿元，员工持股平台东鹏致远、东鹏致诚、东鹏远道合计套现约10.6亿元，第二大股东君正投资套现约9亿元。今年1月26日，东鹏饮料再发减持计划，君正投资计划减持不超过1200万股。

　　对于全球化布局放缓、重要股东频频减持等问题，北京商报记者通过邮件向东鹏饮料发去采访函，但截至发稿未收到回复。