欧洲直销巨头德国皮埃姆再启中国直销业务，中国仍是高潜力市场

      近日，业内媒体新商业动态报道，欧洲直销巨头、德国皮埃姆国际在中国正式开业，宣布启动中国直销市场。

　　自从2018年后，中国直销行业进入低谷期，行业已经4年没有新增一张新面孔，相反拿牌企业已经从91家减少到了89家。经过一系列的行业剧变之后，直销，在国内的药企、微商、社交电商等企业眼中，不再是那个最有魅力的救星。尤其是4年来直销行业修法无进展、高压消极监管，加上疫情反复等因素叠加压力，导致全行业业绩衰退。数字化改革没有迎来革命性的成果，大量企业正在谋求复活市场。在大环境的影响下，行业复苏迟迟没有到来。

　　那么，直销还有没有吸引力呢？

　　显然还是有的。

　　作为全球第二大经济体，中国市场，对于国际直销公司，仍然是一个充满前景和不可错过的大市场。

　　皮埃姆再启直销

　　近日，业内媒体新商业动态报道，欧洲直销巨头、德国皮埃姆国际（又名PM-国际，以下简称“皮埃姆”）近日在中国正式开业，宣布启动中国直销市场。媒体报道称，皮埃姆已经“针对中国线上市场研发了APP供中国经销商下单”。

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　　皮埃姆概况

　　皮埃姆总部位于卢森堡（毗邻德国、法国），1993年由现任董事会主席罗尔夫・佐尔格一手创立，公司以直销作为运营模式，主要经营高级营养品、护肤品和保健品。

　　2014年，皮埃姆正式进入中国，将总部选择在了天府之国、蓉城成都。2014年2月25日，皮埃姆（中国）日用品有限公司在四川省成都市青羊区正式成立，这在当时引起了行业的关注。

　　皮埃姆目前的经营方式主要是跨境电商。公司经营范围包括从事食品、食品添加剂、化妆品和香料以及推广材料的批发、进出口、佣金代理（拍卖除外）；提供售后服务和技术咨询服务（以上范围不含国家法律法规限制或禁止的项目，涉及许可的凭相关许可证开展经营活动）业务。

　　皮埃姆的营销策略精准而稳定，主要瞄准运动营养市场，公司长期与德国和奥地利滑雪协会、德国冰球协会、德国单车协会等体育机构合作。

　　（皮埃姆FitLine系列）

　　旗下的FitLine系列补充营养品主要为业余和专业运动员提供营养补充，享有相对较高的知名度，主打抗衰老，抗自由基，抗酸性体质，增强免疫力，排毒纳米等概念，有营养粉、维生素补充剂、益生菌等产品。

　　近年公司全球业绩逆势增长

　　近年来，皮埃姆在国际直销市场上表现卓越，尤其在卢森堡和德国斯派尔都有较大规模的市场团队。2019年，皮埃姆的业绩达到了历史最高峰，即10亿美元。这种强劲增长的局面使公司的市场持续扩大，皮埃姆在全球的分公司已经从2016年的35个增长到了如今的40多个。

　　到2021年前5个月，皮埃姆的全球业绩增长了60%。罗尔夫·索格在去年的一次全球线上会议上对经销商表示，“在公司成立26年后的2019年，我们的销售额达到了首个10亿美元。两年后，问题不再是我们是否会在2021年达到第二个10亿美元，而是我们会超过这个数字多少。”

　　国际市场上的好局面，使皮埃姆对再度启动中国市场充满了信心。

　　曾经试图申牌，因权健事件受阻

　　2016年，市场上曾经出现皮埃姆开启中国直销市场的消息。有观点认为，皮埃姆进入中国是受了德国企业福维克拿牌的影响。据业内媒体知识经济的侦查显示，当时，皮埃姆有少量的代理商在西北经营，但后来因为公司的市场管理团队并没有组建起来，也没有研发和制造基地。这次市场启动不了了之。