“为京东 拉人头？”社交电商芬香陷传销质疑

(花朵财经)近日，一个叫芬香的社交电商平台，打着京东的旗号进入了公众的视野，却因为其分销模式被指涉嫌传销。

社交电商产品堪称数不胜数。在电子商务风生水起的互联网时代，社交电商凭借立竿见影的导流效果，逐渐受到资本和各大电商平台的“追捧”。

但社交电商的裂变方式，往往与交入会费、拉人头挂钩，备受质疑。

在法律的灰色地带，无数相似的平台持续涌现，有受用户欢迎的，有受监管重罚的，也有打着擦边球赚得盆满钵满的……为何社交电商总是难逃传销原罪?

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芬香模式，拉人头的京东客?

“零投资!在家躺赚，月入过万!”

这是芬香推手发展下级会员时常用的说辞，听起来跟微商口号如出一辙。

在各大社交网络简单搜索，就能找到大量芬香推手曝出的月入数十万的收益截图和会员邀请码。

芬香的企业简介显示，这是一款社交电商小程序，京东99%的商品在芬香有优惠券或返利，而且部分商品可以选择京东配送。

用户在芬香上点击购物，将跳转到“京东购物”小程序完成交易。芬香上的每一件商品都明确标注“推广收益”，用户创建一个超过50人的微信群或邀请30名粉丝即可升级为推广会员，其他用户购买推广会员分享的商品，后者即可收取相应的推广收益。

由此看来，芬香的套路并不新，平台总体可以看作京东平台的优惠券和返利小程序。

打开芬香的小程序，页面提示输入邀请码才能注册成为会员并享受优惠或者返利。

平台的用户分为普通会员和超级会员，而邀请码经常由超级会员通过组建的微信社群的方式发放。

据了解，芬香晋升体系1.0制度显示，在超级会员之上，还有导师、合伙人级别。

此前被外界质疑为传销的花生日记、云集、淘宝客、环球捕手等都沿用类似模式，规则有细节差异，但基本上大同小异。

简单的说，就是下一级普通用户每次下单时，超级会员能得到一定比例的推广收益;此外，若超级会员的下一级普通用户升级为超级会员，则前者也可获得后者推广收益的提成。

有人认为，芬香会员就是典型的“拉人头的京东客”。这与大众熟悉的淘宝客的模式一样。注册会员先是买手，部分会变成推手，而推手的裂变，会不断发展更多买手，不断循环。

“芬香会员多以微商、全职宝妈、大学生、下岗职工等群体为主力军。”一名芬香推手透露，很多社交电商平台等团队，以及一些因为政策和疫情影响无法运作的微商，都转移到了芬香平台。

据介绍，目前芬香推手中70%为女性，覆盖了18岁到49岁的年龄层，收入大概是月薪几千到几万元不等。

在今年1月份的一场发布会上，芬香创始人兼CEO邓正平表示，仅成立300天，芬香已有推手数10万，同时覆盖千万级消费者。他透露，去年“618狂欢节”芬香的GMV破亿，“双11”期间GMV更是超10亿，同比增长近10倍。

芬香的快速增长给背后的京东带来立竿见影的导流效果。

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京东的商品池，微信的流量池

芬香对外自称为京东系资本投资的唯一一个社交电商平台。

在京东的光环下，「芬香」的起步比起很多社交电商平台要高一些。因为京东和腾讯的关系，「芬香」不仅背靠京东的商品池，还拿下了微信的流量池。

芬香的推手在宣传时，热衷强调平台是京东战略合作伙伴，官方也毫不避讳地公开宣传，创始核心团队都来自京东，创始人CEO邓正平是前京东移动电商创始人总经理，技术合伙人是原京东产品技术总监，运营合伙人是原京东商务运营总监。

实际上从股权来看，京东与芬香之间有一层十分微妙的隔离，本质上可以说没有直接的关联。

企查查数据显示，「芬香」隶属北京芬香科技有限公司，成立于2019年，法定代表人以及实际控制人正是邓正平，受益股份为58.1769%。

京东并没有出现在股东名单中。但持股芬香8.7%股权的江苏赛夫绿色食品发展有限公司，其股东名册中有刘强东和章泽天，两人分别持股7.23%和1.81%。

邓正平在接受媒体采访时表示，投资芬香的是京东创始人刘强东的家族基金江苏赛夫。他2016年从京东离职创业，2019年初转型做芬香，拿到了江苏赛夫的投资，并跟京东达成战略合作。

最新融资信息显示，芬香在2019年末已经完成新一轮千万级人民币的融资，金沙江创投领投，Star VC跟投。据悉，这一轮融资由金沙江创投主管合伙人朱啸虎主导，朱啸虎也在融资后进入芬香的董事会。

借助这层微妙的关联，芬香将品牌与京东牢牢绑定，并通过微信生态下的小程序和微信群，打开了流量池效应。

对于很多创业者而言，社交电商的发展变量在于腾讯，在于微信的开放态度。